◎ 课程背景
新产品作为企业生存及持续发展的关键，已经受到越来越多的企业重视。但新产品的成功率很低（据统计95%的新产品在上市9个月后遭遇失败），不仅严重浪费企业的宝贵资源，更直接影响着企业可持续发展，如何有效的提升新产品的成功率，是每一个企业所必须解决的一个重大课程。
经验证明，一个新产品的成败往往是在源头的产品规划及策划活动决定的。如何选准目标市场？如何提炼出客户认可的价值卖点？如何抓准市场核心需求并明确定义产品需求？如何制定有针对性营销计划及可行的开发计划？如何有效的进行财务及风险分析评估等？都讲直接决定着新产品的成败。
提升新产品的成功率，就必须正视和解决这些问题，课程基于国际先进的产品管理模式和方法，结合讲师多年的实践经验，总结出一套适合国内企业的新产品策划工具及方法，通过模拟一个新产品策划的全过程逐步展开，提升企业的新产品策划产品能力。
◎ 客户反馈
l “产品需求分析工具及模板很实用，收获很多”—美的
l “课程中市场工具及方法、产品定位及需求分析工具及模板很实用”—格力电器
l “开阔了思路、课程中的很多工具及方法对汽车行业有很大的借鉴价值”—比亚迪
l “课程中的需求调研及需求分析等方法及工具很实用”—福田汽车
l “市场细分方法、产品定位工具及方法及产品包需求分析模板很实用”—新大陆软件
l “明确了新产品策划工作思路、学到了很多工具及模板，收获很大”—广电运通
l “需求采集及分析工具、方法很有用，非常好、对实际工作有帮助”—国威技术
l “产品需求分析、产品价值卖点提炼方法及模板很实用”—五羊本田
l “需求收集、产品需求分析及定义工具很多方法很实用”—星网锐捷
l “学到了新产品策划工作过程及很多实用的工具及模板”—龙工控股
l “市场细分、需求收集、产品定位及产品需求定义工具及方法很实用，获益颇多”—驼人医疗
l “课程很实用，需求收集、需求分析、产品定位工具及方法很好”—同方股份
◎ 培训收益
l 掌握市场及竞争分析的工具及方法，提升市场需求鉴别与竞争情报获取能力
l 掌握产品定位的工具及方法，提升产品准确定位能力
l 掌握市场需求分析及产品包需求定义的工具及方法，提升需分析能力
l 掌握产品开发及市场营销计划制定工具及方法，提升研发及营销策划能力
l 掌握财务分析与评估工具及方法，提升财务分析能力
l 掌握新产品风险评估与管理工具及方法，提升风险识别及管理能力
◎ 课程介绍
一、如何提高新产品的成功率
l 案例分析：A产品为何失败
l 产品管理体系框架
l 新产品策划的内涵
l 新产品策划的输出
l 新产品策划与产品战略规划之间的关系
l 新产品策划与新产品开发之间的关系
l 新产品策划常见问题研讨
二、市场与竞争分析，有效的识别机会与威胁
l 市场环境分析：PEST分析
l 竞争分析
ü 竞争分析模板
ü 竞争信息收集途径与方法
ü 如何获取有效的竞争情报
l SWOT分析
l 市场细分工具及方法
l 目标市场规模评估：模型及方法
l
l 目标细分市场选择
l
目标细分市场的需求收集
ü 需求收集过程及输出
ü 选择需求收集对象，如何识别谁说了算？
ü 常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法
ü 制定需求收集方案
ü 需求调研计划制定
ü 如何做好需求调查准备工作
ü 需求收集方案执行，如何获取客户真实的需求
ü 需求收集案例分享
l 目标细分市场需求分析
ü 需求分析步骤
ü 客户原始需求解释（案例分享）
ü 客户需求整理、归类工具及方法（案例分享）
ü 如何处理矛盾的需求
ü 如何识别核心利益需求
ü 确定需求优先级
三、产品定位及策略制定，提升新产品竞争力
l 产品的愿景及目标
l 产品的战略定位及示例
l 产品路标
l 产品的市场定位
ü 市场定位常见问题及对策
ü 目标客户
ü 市场细分的匹配性评估
ü 案例分享
l 产品的价值定位（工具及方法）/产品营销概念开发
ü 价值定位常见问题及对策
ü 产品的价值诉求是什么？
ü 客户为何要相信这种价值需求？
ü 案例分享
l 产品的竞争角色定位（工具及方法）及案例分享
l 产品组合策略
ü 与本产品线其它产品的组合
ü 如何避免内部竞争
ü 案例分享
l 产品销售策略
l 价格策略
l 竞争策略
l 产品发布、公关及宣传策略
l 制造策略
l 服务策略
l 产品定位演练
四、产品包需求分析与描述，明确新产品关键需求
l 产品需求常见问题及对策
l 产品包需求与市场需求的区别与联系
l 产品包需求的内涵
l 产品包需求示例
l 产品包需求分析
ü 产品包需求分析关键活动
ü 产品包需求分析方法
ü 产品需求分析工具
ü 案例分享
l 内部需求分析
ü
ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）
l 内部需求从哪里来
l 产品包需求定义/描述
ü 产品包需求合格的标准
ü 产品包需求模板讲解
l 演练：产品需求定义
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设计需求定义（设计规格模板、示例）
五、产品开发及市场营销计划制定，保障新产品按计划上市与推广
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产品研发策略
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产品开发进度计划制定
ü 为何研发项目经常延期
ü 如何减少项目延期
ü 产品开发计划模板
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产品开发计划监控
ü 开发计划示例
l 项目组结构及成员
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人员需求计划
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产品质量管控计划
l 新产品上市营销常见问题分析
l 新产品营销策略
l 营销工具包开发计划
ü 营销工具包构成
ü 营销工具包开发计划
ü 如何提升营销工具包的质量
l 新产品上市发布计划（模板及示例）
l 新产品市场推广计划（模板及示例）
ü 新产品市场推广常见问题
ü 常见推广手段
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分组演练
六、财务分析与风险评估，有效管控风险
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投入分析
ü 新产品开发期间投入/费用估算
ü
前期市场投入分析
ü 示例
l 产品销售收入预测
ü 预测模板
ü 预测方法
l 产品市场成本预计
ü BOM成本
ü 市场制造成本
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期间费用
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收益分析
ü
利润分析
ü
盈亏平衡分析
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敏感性分析
l 研讨：如何控制好新产品的目标成本
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市场/客户风险
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技术风险
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财务风险
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制造风险
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采购风险
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技术支持风险
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……
l 研讨：如何管理人员变动风险/技术风险
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立项评审
ü
评审什么
ü
谁参加
ü
如何决策
上海公开课 2016年4月8-9号 其他时间请咨询德通咨询公司 0755-86193530
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