课程大纲

一、 短视频引流变现的必要条件

1. 视觉三个要素的运用

2. 打造颜值的设置技巧

3. 直播场景中要注意的4个问题

1）粉丝量不等于GMV：100万粉丝100人  还是10万粉丝1000人

   2）直播转化场景的人：老铁文化？北方主播VS南方主播

2）直播场景的玩法：在线率、弹幕数、礼物数、小红心数。

4）直播场景的货：下沉、无品牌与心智定位。未来是厂商通吃的时代！

4. 拍摄脚本制作，各环节准备须知

5. 账户矩阵的几个思考点：

1）一个账户还是多个账户

2）短频快运营与投放打法

3）大量签约“底层”主播

二、 电商主播的重要心法

1. 影响直播间流量、转化率的因素

流量的几大来源：

关注自己的粉丝：系统将直播间分发到粉丝的关注页，用户点击进入。

发现页：发布的作品在发现页，用户刷到视频上“LIVE”字样，会吸引用户点击主播页面。

同城页：系统分发附近的人直接进入直播间

其他直播间：秒榜、挂榜吸引其他直播间流量进入

站外：自己微信微博等其他渠道进入。

转化的方式：

1）大力出奇迹：  几百个小主播围绕着一个档口或者一个大主播采用霸屏轰炸的模式。

优点是几乎没有成本，搏的是概率，总有一到两个账户产出。缺点是转化率基地，内容产出质量差。

2）购买发现页推广、连麦、秒榜。

2. 影响直播的五大行为指标

1）快手直播时效宜早不宜迟，几千粉丝即可开始

2）养成固定频率、固定时效的直播时段

3）宽泛粉、娱乐号提前做测试转化，避免出现有直播没人进的情况

4）对外导流是快手红线

5）微信导流转化：效率低、场景混乱但具备私域流量与复购的可能，适合高单价类目

3. 如何传播高质量人设完成搭建

1）一个成熟的短视频团队构成：

运营：内容运营、平台运营、数据运营

账户定位，组织内容拍摄输出，成品视频出来后的内容分发，视频的投放推广，最后的直播转化等。从算法层面研究怎么做内容，哪些内容更能够容易获得点赞、转发、完播等数据。

内容制作：运营的小助手，策划、拍摄、剪辑、导演等。

供应链：负责供应商选品以及库存控制

客服：客服场控、打包发货等

4. 电商直播的经典杰作分析

5. 直播赋能品牌你需要掌握的五个关键词

三、 B站流量变现的营销模式

1. 二次元网红的几个营销法则

2. 放大痛点转化成需求空间

3. 面面俱到，以点带面

4. 个性化需求的速溶方法

四、 快手生态下的带货揭秘

1. 快手直播与有赞和淘宝的对比

让你惊讶的事实：10个淘宝站外带货达人，9个事快手平台的。

快手流量：去中心化与对私域的保护。老百姓赶集式的卖货

淘宝流量：中心化的淘系大盘流量。顾客逛专卖店

有赞：纯粹的私域流量

快手的发展思路：无用户标签、不可以优待红人

快手的广告：生活没有高低，每个人都都值得被纪念。

社会百态的浓缩缩影，快手不对头部用户和普通用户加以区分，所有的内容都是纯粹的、真实的记录。

曾经有社会学家在快手内容中找到对世界感动的东西。

“悲惨世界”中国现实版

短视频的创作人通常在北上广深的互联网人，完全无法理解如此庞大且真实存在的下沉市场，也没办法理解快手用户内容创作的逻辑。

快手的成功并非来自于互联网运营本身，而是来自“看不懂的”开源的自我生态裂变。

2. 供应链搭建与选品的策略有何不同

3. 直播带货筹备重点是流程

做快手，无直播，不电商

商品才是最好的内容，快手VS拼多多

单个SKU打爆，用商品做内容，粉丝更具备粘性。

4. 三个不同阶段的直播转化分析

涨粉阶段与转化之间的悖论

是先涨粉还是在考虑转化的情况下做涨粉？

是做娱乐号还是做垂直号？

要不要始终记住自己是一个做电商的？

5.快手涨粉的几种途径：

靠内容、靠投放、挂榜、秒榜

6，数据分析的重要性

使用好官方工具：粉丝头条

研究若干数据的特定关系，测试特点。

五、 淘宝与京东直播如何打穿购物场景

1. 淘宝与京东各自会带来什么样的技术挑战

2. 淘宝的直播平台布局规则，京东有什么差异化

3. 泡沫在何处？真相在何处？

4. 直播这么火，只是因为网红吗？

5. 如何构建的全新的消费场景

六、综合案例解析