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彭翠荣
销售、礼仪、服务质量提升、阳光心态
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彭翠荣:大客户销售关系建设以及提升
2018-01-11 2409
对象
公司销售部门销售主管及大客户销售经理
目的
本课程主要解决大客户销售过程建立良好关系以及如何才能让大客户购买我们产品的问题。学完后能够清楚知道做销售的思路，如何跟客户搞好带来销量的关系。
内容

　1. 什么是大客户?核心客户?


　　2. 客户销售分级的必要性与理论


　　3. “采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析


　　4. 关注大客户采购的五个要素


　　5. 大客户销售的六个步骤


　　6. 大客户销售漏斗与机会管理


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