第一章 互联网思维下的传统企业营销反思

思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱

一、当今传统企业面临的营销四大困局

1、经营利润困局

2、电商挑战的困局

3、生存与成长的困局

4、竞争压力的困局

案例分析：陈总的感慨

二、  互联网思维下的企业经营者的营销思维创新

1、    知识科普：什么是互联思维

?      客户至上

?      产品为本

?      创新为王

?      颠覆传统

?      速度第一

?      回归本质

案例：小米手机为什么这么火

2、传统企业互联网转型的四个误区

?          微博微信不等于网络营销

?          网上开店不等于电子商务

?          代运营不能解决人才问题       

?          信息化不等于互联网化

3、互联网思维的九大特征（独孤九剑）

?      用户思维

?      简约思维

?      极致思维

?      迭代思维

?      流量思维

?      社会化思维

?      大数据思维

?      平台思维

?      跨界思维

第二章  互联网+时代传统企业的营销创新与转型

一、     互联网+环境下的传统企业经营者的经营思维创新

1.    知识科普：

?      什么是互联网+

?      什么是+互联网

?      什么是互联思维

2.    互联网思维为何打乱了传统企业的阵脚

案例：小米营销奇迹的底层密码

二、    传统企业经营者的经营策略创新

1.    田忌赛马差异定位

2.    以增值突破价格

3.    以体验突破便利

4.    以关系锁定客户

案例：沃尔玛如何应对电商

?      利润产品---生鲜产品优势

?      体验为王---即看即所得

?      价格为王---供应链管理

?      电商平台---强化O2O模式

三、     移动互联O2O时代互联网可以为传统企业创造的5大价值

1、发挥线下优势，用互联网扩展整体体验

2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通

3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后

4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子

5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。

四、互联网+时代企业营销创新的13个要点

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3个

2、设计特色：产品、服务特色

3、感受至上-----强化体验：人性化服务、细致入微、能想到的都能做到，体验就是服务

4、更新迭代：不停地改进产品和服务

5、个性化：目标群体划分、加入一个群体，符号、标签、价值主张

6、极致化：细节的深度把握

7、免费：提供免费增值服务

8、紧抓行业本质：找到本行业最关注的要点

9、概念化：产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化

10、产品限款、限量、限定经济，少即是多

11、价格策略：顾客预期倒推

12、炒作：制造话题

13、推广：手媒体、微博、微信、大众点评

案例：清华硕士如何运用互联网思维卖米粉

第三章              互联网+时代营销创新的核武器系统

一、     移动线联时代营销的本质

1、         得粉丝者得天下

2、         客户忠诚度的两大价值

案例：客户的生命周期价值

案例：250定律

3、         提升客户忠诚度的三大秘诀

案例：从3A到3P营销模式

二、     如何让您的品牌和产品被疯狂传播

1、         为什么您的客户不愿转介绍您的产品

2、         如何让您的客户转介绍您的产品

三、     引爆利润客户倍增的两大系统

1、内功系统

案例：利用互联网思维练好内功的13个核心秘诀

2、    武器系统

讨论：决定当今商战胜负的关键因素是什么？

案例：美伊之战

四、     让您的传统营销装上核武器

1.                 您的微营销为何效果不好？

2.                 如何利用微信让您的客户快速倍增？

3.                 最具杀伤力的客户转介绍系统

4.                 如何让您的产品疯传

5.                 O2O微营销应用成功案例解密

现场演练：策划您的移动互联营销方案

现场演练：如何让您的微信火起来

现场演练：如何强化您的o2o体验营销

现场演练：如何让您的二维码被狂扫

案例：移到互联时代的跨界营销与大数据营销