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刘建林:围 剿 ——零售商【多店竞争策略】 
2016-01-20 47829
对象
区域经理、加盟商、零售商
目的
增强区域竞争力,实现多店管理
内容
鞋行业市场扑朔迷离,利润走低竞争惨烈,你靠什么赢? 1、市场竞争,你不去用多店【围剿】对手,就要被竞争对手多店所【围剿】; 2、【围剿】你的商圈,流行趋势、定价权,全部你说了算,赢在多店; 3、20/80定律告诉我们,20%的客户创造了【80%的销量】,你的大客户够大够多吗? 4、400万的客户年增长【30%】就是120万,相当于又发展了一个县级客户,事半功倍; 5、实现大客户快速增长的关键方法就是【多店策略】,而且要多开店,开好店; 6、店铺需要升级,但是更需要升级的是客户的【思维与观念】 【课程内容——为鞋行业零售商量身定制】 一、 竞争环境恶劣,店铺必须进行升级四大理由[利润、竞争、资源、战略] 1、 揭秘全新财富定律之利润复制法则与大众法则; 2、 如何摆脱竞争走向蓝海策略?多店级策略新诠释; 3、 为什么优势资源一定会向优秀店铺倾斜与靠拢; 4、 为什么说多店策略是市场发展战略的关键环节; 二、 多店策略之四大疑点解除 1、 怕市场容量小,导致人为天花板; 2、 怕货品类别少,导致犹豫不决; 3、 怕店铺租金高,导致错过机遇; 4、 怕找不到导购,导致复制乏力; 三、 多店策略之店铺四维度自我诊断工具箱,判断你是否适合多店策略 1、 突破30万,单店[盈利模式]诊断与解决方案; 2、 突破80万,店铺[店长负责制]诊断与解决方案; 3、 突破200万,多店[组织架构]诊断与解决方案; 4、 突破800万,多店[远程管理]诊断与解决方案; 四、 多店策略三大目标 1、 增强区域市场竞争力; a) 顾客体验理论诠释,告诉你决胜终端的秘诀 b) 区域市场销量快速增长万能诊断表运用案例 2、 增强店铺团队竞争力三大方法; a) 技术与文化双导入 b) 意愿与专业双导入 c) 制度与检查双导入 3、 提高商品库存周转率 a) 店铺等级划分策略 b) 店铺调货顺序计划表 c) 店铺快速周转计算公式; 课程成果: 1、 学习如何通过有效定位不同功能的店铺增强区域竞争力 2、 掌握在多店管理模式下,如何建立合适的组织结构 3、 掌握如何培养专业人才适应多店管理模式 4、 解决货品瓶颈,让资源合理共享 5、 让多店管理规范化,创造事半功倍的管理效能 6、 提升管理者的思维高度与管理技巧
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