1.目的 帮助企业全面构建营销聚会系统，打造营销聚会的专业队伍，综合提升企业杀出重围的能力，使其在乱市中拥有别有洞天的江湖地位，得到客户的充分认同，扩大品牌影响力，提高赢利能力，促成企业大展宏图、基业长青。 2.目标 使营销人员100%掌握召开专业营销聚会的方法； 使营销聚会的订单量增加50%—200%； 强化客情关系，提升企业品牌美誉度10%以上。 3.常规营销聚会诊断 3.1常规营销聚会缺少经营的意识和精细化管理的思想。通常是三步曲：第一步出个政策（如旅游）；第二步吃饭喝酒；第三步打款拉货。粗叶大叶，效果一般。“羊毛出在羊身上”被一些经销商诟病。 3.2别人是这么做的，你也这么做，你永远跟着别人走，你的企业何时能够成为行业的领军企业？就算是领军企业，不能做好营销创新又如何确保基业长青？ 4.请问自己十个问题 4.1我所在的行业竞争激烈吗？ 4.2我的营销创新工作做了哪些，有效果吗？ 4.3我们企业召开过订货会吗，召开过多少场，我把它放在了什么位置上？ 4.4我们企业所召开的订货会效果显著吗？ 4.5我对企业所召开的订货会满意吗？ 4.6我们的订货会还会有更大的突破空间吗？ 4.7我们开会的这帮人是业余选手还是职业高手呢？ 4.8我们是否需要一个适合企业的、专业的、可复制的、高效的营销聚会的系统呢？ 4.9我放弃构建专业的营销聚会系统，我的竞争对手会吗？ 4.10我想成为营销江湖杀出重围的“黑马”吗？ 5.专业营销聚会的操作思路 5.1在红海中如何杀出蓝海？差异化战略、策略都是必走之路。别人叫“订货会”，我就叫“营销聚会”，我就叫“赚钱健康聚会”，我就叫“财富论坛”等等，先从主题上进行差异，然后在操作上创造不同。吸引人心最重要，只有深谙天道，洞悉人道，才能成就王道。 5.2观念升级：观念变，天地变；观念不变，原地转。全面融入经营心理学的思想，通过策划达到吸引人心的目的，使客户变进货的压力为抢货的动力。要沿着“六个遵循”，“四个入口”，“一条路径”进行科学操作。 5.3心智改变：要把“无论我做什么，我都是帮你”作为你的座右铭。告别求人办事，求人办事的事都不好办。要把“无论我做什么，我都是帮你”的思想经营起来。因为“你能帮助多少人，你就能管理多少人。” 5.4利润出于细节。营销聚会的成功绝对不是订货会当天的成功，不会因为出台一个政策就成功，不会因为吃饭喝酒就成功……营销聚会是一个多维空间，营销聚会的成功一定是一个强大的系统的成功。为此必须打造好流程环节，抓住每一个工作细节。营销聚会的程式是环环相扣，渐入佳境。 5.5营销三步曲：设局、造势、用术。诸葛亮曾说：“凡兵法韬略，皆在于道而不在于术……” 营销的成功一定是道与术相辅相成相得益彰的结果。 5.6要把文化充分地经营起来，以非暴力的方式改变。 “人之初性本善”，国学博大精深，我们中华民族有很多优秀的思想需要传承。营销聚会就是企业的窗口，是企业和客户接触的触点，为此需要把企业的善意和德行，把企业的价值借助这个平台充分地展现出来。 5.7要充分利用意焦的价值。不在于你是谁，在于别人把你当谁。不在于你是怎么想的，在于客户是怎么看的。天下没有完美的企业，企业没有完美的产品……重要的不是这个，重要的是你要有办法引导客户在你的价值上充分聚焦。 5.8全天下最大慌言就是“我不计较成本”。成功的营销聚会是策划出来的，而不是用钱砸出来的。何为价值，就是客户认为你出的价值不值。 5.9要学会“拿来主义”。成功的营销聚会来至于营销实战来至于专业。百场营销聚会的实战经验，为我们积累了丰富的营销聚会的专业知识，非常具有分享价值。 6.营销聚会的十七个策划点 6.1第一部分 会前工作 6.11营销聚会八步法——实现标准化 6.12如何设计营销聚会的会议流程——实现流程化 6.13怎样才能做好营销聚会的准备工作——实现精细化 6.14营销聚会的会场选择及布置的学问——让客户享受尊贵的体验 6.15如何出台行之有效的订货政策——实现价值化 6.2第二部分 会中工作 6.21怎样做好营销聚会的主持工作——实现魅力化 6.22营销聚会主办方怎样致辞最有效——给客户无比的震撼 6.23营销聚会的主推产品怎样介绍效果好——让客户爱上产品 6.24营销聚会的客户见证怎样做——魔力化 6.25营销聚会的主课怎样设计——充分展现专家的价值 6.26品牌如何在营销聚会上呈现——实现融入化 6.27营销聚会如何吸引人心——差异化、个性化 6.28传统文化在营销聚会上实现超预期的价值——以非暴力的方式改变 6.29话头在营销聚会上的运用——快速成为演讲大师 6.30营销聚会的促单技巧——掀起抢货风暴 6.3第三部分 会后工作 6.31营销聚会的订单跟进和售后服务工作怎样做——实现持续化 6.32营销聚会的总结工作 ——实现专业化