《渠道建设与管理》提纲 课程目的 中国渠道是最复杂、也是最有活力的营销要素。所谓“得渠道者得天下”。对任何企业来说，拥有一条规模大、质量高的渠道都是梦寐以求的事。 但是，中国渠道却发展非常不均衡，渠道混乱、渠道层次多、鱼龙混杂。同时，中国渠道处于风起云涌的变革之际。因此，如何设计前瞻性的渠道模式与渠道体系，确保与公司战略目标相匹配？如何找到志同道合的渠道商，与我们一同开疆拓土？如何维护、激励好渠道商，使他们发挥全部的潜能，迅速成长？如何评估、优化渠道商，使渠道体系不会僵化，永葆活力？本课程将会给予明确而有效的答案，协助企业设计恰当的渠道模式，并展开渠道开发、管理、维护工作。 授课对象 总经理、营销总监、大区总监、区域经理等 课程时间 一天（6课时） 课程提纲 一、 如何认识渠道 1、 对渠道的认识误区 2、 渠道的定义与概念 3、 认识渠道的新角度 二、 渠道模式的选择 1、渠道功能与作用 2、常见渠道类型与功能 3、渠道变革趋势与模式选择 三、 渠道开发与建设 1、渠道规划 2、渠道调研与分析 3、经销商拜访与谈判 四、 渠道日常维护与管理 1、厂商关系新模式 2、渠道策略设计 3、渠道评估 4、渠道考核与调整 5、渠道激励 6、渠道冲突处理 五、 渠道变革与厂商价值一体化 1、渠道变革的趋势 2、厂商面临的困境与出路 3、厂商价值一体化的模式与工具