渠道管理与开发
真实的案例，详细的操作方法告诉你如何管理与开发渠道
适合对象：
消费品企业市场与销售团队
学员收益：
1．掌握消费品渠道建设的关键因素
2．学习先进的消费品营销手段与方法
培训时间：
1天
培训讲师：
陈 旻
准达营销策划总经理
中国第二代实战派品牌营销专家！
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！
工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，
澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。
现任北京准达咨询策划总监，并担任山东奥星集团、河北远东集团、北京布雷尔利、天津石泰集团、陕西西凤集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、安徽真心瓜子、北京堂悦坊家居、河北桃源集团、河南杜康、临水坊等十余家消费品企业的品牌与营销顾问。
课程大纲：
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
了解渠道与经销商的真正需求 | 消费品经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。 | l 消费品渠道特点 l 消费品经销商特点 |
厂家拿什么吸引渠道与经销商 | 如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。 | l 如何帮助经销商设计经营思路 l 3种典型厂商合作模式 |
招商与客户谈判 | 厂家在寻找优质经销商的同时，经销商也在找好产品。双方是互利互惠的关系。招商与客户谈判的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。 | l 如何规划经销商利益 l 经销商谈判工具包 l 大客户谈判技巧 |
渠道管理与服务 | 厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？ | l 建立高效的渠道体系 l 渠道服务与管理 l 如何建立良好的厂商合作 |
终端管理与服务 | 厂家如何管控终端，在激烈的终端争夺战中，如何保证良好的终端客情。 如何让终端更有效的产生销售 | l 终端维护与管理 l 终端生动化 l 终端陈列与促销 |
营销活动中的厂商分工 | 市场是厂商共同开发和维护的，营销活动涉及到大量的工作和费用支出，明晰的厂商分工和费用分担办法是双方能够共同做好市场的前提。 | l 营销工作的工作与费用规划 l 厂商分工与费用分担 |
案例 | l 河北某消费品企业的08市场布局规划 l 金源食品的渠道构建 l 陕西富源酒业的架构与管理 l 四川某酒厂的重庆市场突破 l 今世缘的事件营销 l 辽宁某企业的低成本推广模式 | |
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
专家观点：
——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。
——适合的，才是最好的！
客户评价：
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛
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