信念一：我是售楼冠军，我是最棒的！ 有个故事，讲有一个叫张三的人，人生一直很倒霉，做生意欠了一大笔钱，于是他就去找当地一个名气很大的算命先生算命。没想到，当他一进到这个算命先生家里还没来得及开口时，就见算命先生先说：“别动！别动！”上下打量着张三，最后长长舒口气，微笑着点头说：“年轻人，很好！”并告诉张三，说张三是诸葛亮转世。张三将信将疑，因为他读书少，就连诸葛亮是谁都不知道。为了弄清楚诸葛亮是什
（一）要为客户选择合适的房子：销售人员向客户介绍的房子，必须在客户的购买力之内，不能“强人所难”否则会出现很尴尬的局面，经济实力是人们的敏感话题。1、总价合理销售人员向客户介绍的房子，可以稍高于其购房预算，但必须在客户购房的购买力之内，否则会出现很尴尬的局面，经济实力是人们的敏感话题。2、单价合理在销售人员选择介绍给客户的房子时，第一个要求应该是满足客户的需要，第二个要求是房子的单价要接近市场价。
普通购房者中普遍存在的追涨不追跌的心态，使得相当一部分人纠结于何时出手买房：现在出手，万一房价继续下跌，岂不是吃亏了；继续观望吧，又把握不住市场走向，一旦放松限购可就错失良机。那么究竟何时出手才最合适呢?第一个最佳出手买房的信号媒体上或生活中发现有房企破产、倒闭、合并重组出现的报道;或有房企老板(非中介公司)逃跑或跳楼，员工集体要工资的新闻出现时。市民再等2—3个月出手，就是房价最低的购房时机。现
在目前风声鹤唳的市场态势下，如何获得更多的客源、如何增强和客源的粘性，以提高房产销售的成功率？本文重磅分享万科快乐call客技巧，你值得拥有！一、Call客资源获取通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。1.渠道来源本项目资源：前期各阶段的上门、进线客户；拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜扫街登记表所搜集客户信息；世联明源资源：包括前期代理宝安楼盘及在售竞争项目客户资源；短信公司截
一：买房最关心的问题戏说富人和穷人买房8大区别二：对配套的需求戏说富人和穷人买房8大区别三：对品牌的选择戏说富人和穷人买房8大区别四：对户型的需求戏说富人和穷人买房8大区别五：看到心仪楼盘后的反映戏说富人和穷人买房8大区别六：看到楼盘降价后的反映戏说富人和穷人买房8大区别七：买房的原因戏说富人和穷人买房8大区别八：买房的目的来源：中国房地产商学院
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心：1）抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；2）直接要求下决心；3）引导客户进入议价阶段；4）下决心付定金；2．强调优点：（根据各个项目不同优点强化）1）地理位置好；2）产品规划合理（朝向、户
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【推荐】掌握房贷技巧让房奴少奋斗10年拥有自己的房子，是众多刚进入社会的青年才俊的梦想，但是一辈子的房贷也让许多人望而却步。虽然房贷苦，但如何办理房贷却大有讲究，掌握了房贷技巧，往往可以四两拨千斤，让你少奋斗10年。在此，记者采访了银行有关部门，整理出不同的还贷方式供大家借鉴和学习。对号入座，选择合适的房贷还款法经常能看到有房奴发帖叫苦不迭，自从买房后让房贷压得喘不过气来，想着早上起床一睁眼就欠人
提高客户到访量方案一、议价比较适合遭遇寒流出售困难的情况，满足消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免引起消费者逆反心理，造成不良影响！二、一口价新推出房源实行低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。在运作过程中，销控掉一些好房源，消化位置较次房源，有利加快回笼资金。三、减首付消费者只需出一成首付就可购房，余下二成首付可由专业投
第一步，市场不研畅销楼盘成功的第一步，都是经过详细周密的市场调查研究，在宏观的市场行情基础上，还必须掌握微观区域竞争行情，竞争层次，竞争类型，竞争强度，以及在售时机的独特性，进行综合分析研究，任何独立的参数分析都可能导致截然相反的结论。而滞销楼盘，往往不进行市场研究，或研究不充分，更多的是依据过往经验，或个人喜好，进行主观臆断，其结果直接导致产品规划与市场动态需求相去甚远。第二步，定位不清真正的定
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