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郭胜买体理论，[1]由中国赢销培训师郭胜提出。郭胜：“阶梯逆向赢销”培训创始人，三点一线营销定律发明者，主讲：快速提升企业营销业绩，中华讲师网2012千强讲师排行榜上榜讲师。买体就是消费者购买产品时的考虑的诸多影响购买因素的总和，比如产品，服务，环境等。是一个购买影响因素的综合体。而买点是买体中的一种，即买体的核心。买点是消费者购买时候考虑的买体中的最重要因素。
今日（2013年2月17日早上09:50）突然悟出将影响营销界的营销成交定律：三点一线营销成交定律，世界上绝大多数的营销成交模式，都适合这一条营销黄金定律：成交公式：即买点→卖点→成交点=成交。基本含义：找到客户买点，把客户买点转为营销卖点，再通过各种购买因素影响，打造成交点，促进最后成交。理论基础：50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特
成交点不同于买点，买点是就是消费者购买产品时的想法，我要买一个什么档次的产品，什么价位，什么包装，什么品质，甚至连产品的具体参数，消费者在购买之前都会有自己的想法和标准。总之，在每个消费者心里都会有一杆称，去衡量一个品牌，有一个心里预期。这个预期就是产品的买点。只有当自己的产品，从价格、质量、服务、付款方式、交货期限等诸多方面达到消费者的预期的时候才会形成一次交易。-见百度百科 一句话说，买点是
1.失败是成功的开始，成功也是失败的开始。2.没有永远的成功，也没有永远的失败。3.成功就是每天进步一点点。4.如果上帝给我一样我所想要的东西，金钱，美女，成功，地位等，我都不会选，我会选择快乐！5.真正的财富其实不是金钱，不是固定资产，不是知识，不是能力，而是人的心灵的安宁，人在生活中的自然和自由。5.一个企业从人民那赚的大把财富，一定要把这些财富回报给人民，否则，他将失去所有的财富。6.水能载
让阳光走进心里昨日的夜是多么的漫长，坐起来多少次，仍不见黑暗的尽头。直到耳边响起小鸟的欢叫，我的心情才豁然开朗。把窗户打开，让阳光走进我的心里。天空可以没有太阳，但人的心中却不可没有阳光。向黑暗挥手告别，向往事说声GOOD BYE ,让生命活出精彩。
客户：求新房产 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/8/14 0:00:00 五剑定乾坤—了解客户到底买什么 训练对象-房产销售员/主管 第一剑 持剑静听，了解对手 -- 了解客户的买体 第二剑：刀剑出鞘，四两拨千斤 --建立关系 第三剑：连环剑法，剑剑相逼 --了解客户 第四剑 虚晃一剑，直击要害 -- 了解客户的BO 第五剑 点石成金，掌握主动 --了解客户的买点
客户：浙江正大控股集团 地点：浙江省 - 时间：2012/11/2 0:00:00 团队认识 团队意识 团队特点 团队协作 团队精神 团队沟通
客户：求新房产公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/11/26 0:00:00 第一节 道路是曲折的，前途是光明的 第二节 人有无穷的潜力 第三节 树立目标 第四节 坚定信念 第五节 四种心态提升业绩 第六节 学会感恩
客户：富通集团 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/10/26 0:00:00 客户成交系统 （一）模块内容 1.接收客户信息（网络信息或电话传真等） 1.） 如何了解客户“买“点 2. ）如何找出客户的问题 2.分析客户信息 1.如何筛选并瞄准目标客户 2.如何让准客户产生兴趣 3.追踪客户 1） 如何让客户产生信赖 2） 如何让客户喜欢你 3） 如何让客户喜欢你的产品 4） 如何帮客户解决
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