陈锦华：保险销售技巧保险销售技巧你会吗？下面给大家分享一篇关于保险销售技巧的文章。 在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是多种多样，多方面的，这里简单整理一下怎么样促成购买决定，供大家分享。 促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。 代理人应该自豪地将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。如果代理人在交
陈锦华：深度分销的渠道设计深度分销就是渠道成员职能的转变，通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路成本最小，效率最高的分销通路模式。（备注：扁平化出自与迈克尔.伯特的第五项修炼。指的是提高组织效率就要是组织结构的模式尽量扁平，所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的
陈锦华：22种销售心理战术以下列出激发客户的购买欲、渴望达成交易的几种方式，用心钻研后，再加上模拟运用，必然能轻易地掌握顾客，达成交易。1、 碰触客户。不经意地碰触客户，可以吸引顾客的注意，使用手势作种种说明的指示，对顾客具有催眠效用。2、 经常摆动头部，进行商品说明时，最重要的是头部上下摆动，亦即肯定姿态，让顾客也受你的影响，肯定你说的话。3、恶劣的天气是推销的好机会。恶劣的天气正是你的大好时机
陈锦华：销售分析方法怎样进行促销活动前的销售分析呢？本文就销售分析和促销活动设计的关系，以及如何进行销售分析做了详细的介绍。 谈到促销，多数企划人员首先想到的是搞什么活动来吸引人气。把活动放在第一位，而不是把销售分析放在第一位，我认为这是错误的做法，很可能是为促销而促销。销售分析是认识市场、理解市场的必经途径，过去某一段时间市场各种力量相互作用的结果形成的销售数字，记录了销售演变的轨迹。因此，通过
陈锦华：家具营销终级攻略---小区营销实战案例得小区者得天下 ——**家具“小区营销”攻略攻略背景家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小
当今世界，一切都在迅速地变化。技术、市场、信息、资源和管理无时无刻不在变化。计划是一个企业能够对未来变化进行驾驭的唯一手段。简单地讲，市场营销计划是对企业市场营销发展目标的系统描述，该描述包括企业市场营销的发展目标，如何去实现这些目标和什么时间去实现。市场营销计划是企业进行经营管理的出发点。企业制定营销计划的过程，也就是组织和协调各种营销活动过程。 一个切实可行的营销计划对企业的正常运行和发展至关
陈锦华：营销环境网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销
陈锦华：成功营销案例利用螨虫 九鑫集团在推广新肤螨灵霜时，提出了螨虫的概念，并广泛列举螨虫传染的多种途径，如夫妻传染、父母传染、母子传染等。广告一出，立刻引起市场反响。为进一步增强可信度，在促销现场，公司又增加了仪器检测手段，显微镜下，果然可见让人心悸的螨虫蠕动。螨虫跟人体表面其它细菌一样，并非什么新发现。但把产品和消除螨虫结合起来，就适应了消费者健康的需要。适应市场需求，就是产品成功营销的基础。
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。[编辑本段]企业产品策略 企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产
陈锦华：白领对于电脑摆放须知电脑已经成为我们生活和工作的必备品，它逐步取代了电视、音箱等家用电器，位置不断上升。其实对于当今社会的白领来说，电脑本身是有风水的，尤其是在摆放问题上更是有讲究。那么我们在摆放电脑时应注意哪些问题呢？ 1、电脑需要用电，实际上属火，这样的话，摆放电脑的贴近处最好不要有属水的物品为好，比如山水画，帆船之类的装饰品都不宜出现，波浪型物体也最好少摆在桌上为宜。这样子容易导致水
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