商品大爆发让每一个有需求的客户都面临无数种选择。在琳琅满目的产品前，几乎所有线下客户的最终决定都跟销售人员有关。一个销售人员的优秀与否对产品的销售有直接而且最重要的作用。但是面对不同客户的不同需求如何将产品顺利的销售出去？对于大部分销售人员来说是永恒的课题。怎样才能做到处变不惊？怎样才能最大限度提升销售效率？怎样才能用一件产品满足所有客户的需求？

一个销售高手一定是一个心理大师，语言大师。本课程以将经典销售模型FABE进行升级整合，打破固有思维模式，用全新的销售话术体系为销售人员量身定制产品话术。在一线实战店面进行授课，直接使用一线产品进行讲解。在学员最熟悉的场地用最熟悉的产品来理清思路，整理语言。最终破解超级销售的语言密码。

【课程收益】

重新认识FABE的销售思路模型

学会寻找产品的隐藏特性

学会客户需求的整理和分析

通过对产品的全面剖析来满足顾客的不同需求

【课程对象】  

产品研发、推广和市场相关人员，所有一线销售人员及店长。

【课程时间】  1天（4.5小时）

【适合人数】   8-18人

【授课方式】   门店授课+实战演练+案例讨论分析

【课程大纲】

第一章 销售技巧实测

一、 销售技巧评测

实战销售话术评测

客户需求转化和销售应变能力评测

二、 销售技巧评测分析

销售话术问题及缺陷

客户需求把握度和产品期望值管理

第二章 销售语言密码

一、产品特点的挖掘

如何提升同一件产品的特点广度

产品特点与产品销售联系实务

二、产品优势的使用技巧

比较的艺术

如何将弱势变成优势

三、你的产品和客户有什么关系

客户需要什么样的产品？——需求分析

怎样用你的产品来满足客户的需求

用销售语言密码解决客户需求的流动性

【部分客户】

奢侈品行业：VanCleef&Arpels、Cartier、LALIQUE、FOREVERMARK、ENZO等。

珠宝行业：周大福、IDO、蒂爵、老凤祥、Derain、明牌珠宝、千叶珠宝、六福珠宝、菜百、通灵珠宝、宝庆尚品等。

汽车行业：宝马中国、奔驰等。

服装行业：Ermenegildo Zegna、Salvatore Ferragamo、CERRUTI、INSUN等。

酒店餐饮行业：麦当劳、陕八怪等。

其他行业：极草5X、蓝色早晨、TUMI、Dior等。

联系方式：

Tel： 18618363296

Email：jasonchenyh@sina.com