营销最重要的任务就是企业要抓住市场机会获得利润。如果营销做不好，企业绝对是一种作死的节奏。企业里的营销人员都是指挥千军万马的统帅，要对市场极其敏锐，发掘发展机会并从机会中获得利润，赢取营销的胜利才会得到真正的敬佩。

   市场机会是企业将社会需求转换成具有获得利润的机会。发现市场机会不是件容易的事，决定市场机会吸引力的主要因素在于潜在的消费者有多少，潜在的消费者购买力的大小，潜在的消费者渴望购买程度的大小等。如果企业能发现一个为数不少的消费群且需求还没有被满足，那一定值得祝贺，你已经把握住了市场机会。

市场机会不能偏离需求的树干，所有机会都来自于需求提供的养份，主要的来源有三个方面，一是满足突出其来的市场需求。一般这种情况都很快结束，比如说战争和灾害带来的需求紧张，这样的市场机会根本不用动脑就能看得到。二是以差异化或全新的方式提供产品或服务。企业通过各种方式来找出改善现有产品和服务，我一般建议使用最直接最有效的有三招，第一招是问题探测，可能通过询问使用产品或服务的消费者，找到他们的不满意或改进的想法，不用全面的颠覆创新，进行全面的改良。第二招是创意描述，让营销与消费者面对面，让消费者描述完美的产品或服务，根据描述的创意引导企业研发并满足他们的需求。第三招是全程植入，掌握消费者使用产品的每一个环节，提供新的产品服务或利益植入整个购买产品、使用产品的过程，这就要求企业不仅要推销其购买价值，更要重视其使用价值，而且还要具有连续性。三是提供新的产品或服务。这对企业的能力要求很高，很多企业是心有余而力不足，只能靠模仿混日子，如果企业想要做到伟大，让世界仰视，就一定要做到最好，做到精彩，做到炉火纯青。

预测未来的最佳方式就是创造未来。要抓住市场机会，要找到新的产品与服务的新创意，必须设立一个创意管理中心，能够搜集、检视、评估这些新创意，定期收集评估推出的新产品和服务，设立创新奖，鼓励所有人积极参与，让好的创意可以真正实现价值，可以让营销变得更加精彩。最重要的是企业的老板要从战略上支持，整合所有资源进行创新上的突围，改变传统的思考方式，让销量提高与绩效提升更明显，在战略上突破，而不是战术上的。

能够发现市场机会是所有企业梦寐以求的事，但即使发现了市场机会，如何评估并选择市场机会又成了新的话题。一个新产品的选择，就像选择爱人一样，关系到一辈子的幸福，这是大事。评估一个新产品的是否有市场机会，有几个重要的考量标准，一看时间，一个产品不能够在5年内成功上市一定完蛋。二看市场潜力和增长率，至少要有3个亿的市场空间和15%的增长率。三看收益率，至少提供30%的销售收益和40%的投资收益率。四看科技创新，就是能不能在技术、行业或市场上取得领袖的地位，没有当江湖大哥的气魄就别玩这么刺激的游戏。

发现市场机会是件幸福的事，但能不能将它转化为赢取市场的武器是值得我们重视的。有这样一组数据，工业品的新产品失败率在20%-30%，大众消费品的新产品失败率则要高达80%-90%,每年都会有数以万计的新产品在市场中消失，真的很恐怖。

一个企业能否抓住市场机会，取决于一个新产品的成功，一个新产品在市场上的失败总会有这样那样的原因，但成功的原因总是惊人的相似。我认为一个新产品能够大获全胜有五个重要的因素：一是成功的产品一定得到企业老板全方位的支持。二是成功的产品一定运作在顺畅的部门手里。三是成功的产品一定是第一进入该市场。四是成功的产品一定重视并加大传播的投资。五是成功的产品一定具有相当高的利润预期。

机会一定比努力更重要，不能抓住市场机会，营销一样不会有机会，因为它关系到企业的路能走多远。机会总是留给有准备的企业，能够发现市场机会并抓住市场机会一定能把营销做的风生水起。