钻石法则即兴演讲范文第015篇：法的精神作者：樊荣强孟德斯鸠是18世纪法国的启蒙思想家，他的著述虽然不多，但其影响却相当广泛，尤其是《论法的精神》这部集大成的著作，奠定了近代西方政治与法律理论发展的基础，也在很大程度上影响了欧洲人对东方政治与法律文化的看法。关于“法”的理论是孟德斯鸠哲学与政治思想的基础，在他看来，“法”有三种形式：事物的法、自然法和人为法。事物的法是对所有事物发生作用的必然关系，
钻石法则即兴演讲范文第014篇：沟通的方式作者：樊荣强沟通是一个很难的事情。有人说，世界上85%的纷争都是因为缺乏沟通。为什么会缺乏沟通？可能因为立场的对立无法坐下来沟通，也可能因为利益的冲突不能达成妥协与平衡，还可能因为沟通的双方或者其中的一方，缺乏沟通的能力与娴熟的技巧，不能将自己的真实的意图传达给对方。如果这个世界人们都有很好的沟通能力，我相信世界会充满了爱，充满了美好的东西。在日常的沟通当
钻石法则即兴演讲范文第011篇：用模仿法练习口才作者：樊荣强我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。我们应该怎样运用模仿法来提高口才呢？第一，专人模仿。在生活中找一位口语表达能力强的人，请他
利诱原理：满足客户贪婪的欲望大家都知道，在中国做生意，如果买家不拿点折扣，不占点便宜，通常成交的机率就小很多。有一个古代笑话是这样讲的——有个外地客人初次来苏州买货，有人告诉他说：“苏州人卖货讨价有一半谎，你可根据他的讨价，还他半价就行了。”客人便信以为真。这个客人来到一家绸缎店与店主讲价，凡是讨二两一匹的，只还一两；讨一两五钱一匹的，只还七钱五分。店主很是气愤，对客人说：“若按你还的价说来，哪还
换位思考：站在客户的角度谈价值樊荣强钢铁公司总经理乔治想为公司买一座房子，于是他请来了房产业知名人士莱特，然后对他说：“莱特先生，我们钢铁公司过去很多年租住的都是别人的房子，真希望可以拥有一栋自己的房子。”此时，乔治的目光透过窗户，看着外面繁华的街景说道：“希望我新买的房子也可以看到这样的景致，你能帮我物色一下吗？”莱特花了很长时间琢磨乔治想要的房子，它画过图纸，造过预算，但还是找不到头绪。在很多
在这个世界上，专门靠声音吃饭的人不多，比如电台的播音员、主持人。他们的声音不好听，缺乏感染力的话，就没法做一个称职的播音员或主持人。其实，销售人员也是靠声音吃饭的人，因为，顾客对你来讲如果是陌生人的话，他被你所影响，就看你怎么说话，就看你是否能发出有感染力的声音。富有感染力的声音能吸引客户的注意，让客户喜欢我们，从而快速拉近我们和客户的距离。因此，销售员一定要修炼自己的声音，使之富有感染力。但是很
2011年5月的一个上午，在位于重庆最繁华地段解放碑国贸豪生大酒店30楼的会议室里，50人多人正在举行一个小型论坛。论坛迎来了两位主讲嘉宾，一位是曾经在福布斯中国富豪榜上位列第二的中国太平洋集团主席严介和，另一位则是国家某部委研究室的张主任。严介和讲话的时候，神采飞扬，激情饱满，风趣幽默，声音抑扬顿挫，气吞山河，听众全神灌注，兴味盎然。然而，等到30分钟以后，张主任开口讲话了，简直称得上是大煞风景
挂钩原理：不要轻易答应客户的要求商务谈判过程中，双方都会以各自的利益为中心，不断地提出种种条件与要求。谈判的最终目的是解决僵局，但在解决僵局之前，又必须创造僵局、维持僵局。若问题只是单方面存在，那么双方就没有谈判的必要。因此，谈判者必须创造谈判的条件。正是在这种拉锯战式的对抗之中，双方达成妥协与一致，完成交易。所谓挂钩原理，就是在对方提出要求或条件的时候，以附加自己的要求与条件，作为答应对方的前提
培训中笔者不止一次问导购员，你们最头痛的是什么？80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？一、什么是“贵”？其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家？经过大量的市场调研我们发现，“值多少钱”
初入社会的年轻人，无论在生活中还是在职场中，可能会因为觉得自己口才不好，总是担心说错话，所以不敢主动地开口说话，让害羞和胆怯的心理时刻压抑着自己，导致自己无形中失去很多美好的事物和晋升的机会。其实，没有谁天生就有好口才，那些口才很好的人也是经过锻炼才说得很好。只要努力学习，你也是最棒的。 好的口才是打开人与人之间沟通之门的钥匙，能够让你进入对方的世界。看那些在社交中、工作中或者爱情中如鱼得水的人
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