【课程背景】 顾问式销售，顾名思义，就是以客户顾问的身份解决顾问的问题，满足顾客的要求。顾问式销售源自SPIN销售原理，核心关键词是背景、难点、暗示、解决，本意是通过提问顾客，了解顾客需求，最终提出解决顾客问题的方案，并满足顾客需求。 SPIN销售原理，中文翻译叫顾问式销售。随着营销理念的不断变迁和发展，顾问式销售也必然扩展新的内涵。资深营销讲师高定基认为，随着定制消费、个性化需求、新互联网时代
王牌导购和店长的七项修炼 主讲：高定基/资深营销讲师 【课程背景】 我国从事终端销售工作的人员至少有八千万。然，除了极少数销售人才可以无师自通成为王牌销售外，大多数的销售人员都没有经过正式的培训和学习，都是靠摸爬滚打多年的经验积累在销售之路上孤独前行。更重要的是，百度一下，可以发现，销售岗位是企业最难招的岗位之一，对企业如此，对终端商家也是如此。最主要的原因，一方面，很多人没有经过学习、培训和指
建材家居终端促销策划与执行 【课程背景】门店促销管理落地执行主动营销咨询培训师高定基讲师 现在是消费3.0时代，产品同质化严重，供大于求，消费者可选余地多，商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一，已成为商家重头戏。可以说，如今已进入无促不销的新时代。 那么，促销应该怎么做，如何策划促销活动，如何落地执行，促销中哪些环节不容易把握，要注意哪些关键节点，如何达成促销目标，促销团队如何管理等等，这
互联网+传统产业商业模式转型升级 主讲：高定基/互联网+传统产业战略专家 【课程背景】 马云：互联网行业结合传统行业是生存之道。 雷军：用互联网思维推动传统产业转型升级。 马化腾：互联网将与传统产业深度融合。 李彦宏：互联网+传统产业会化腐朽为神奇。 周鸿祎：产业互联网是制造业巨大的转型升级机会。 易观国际：目前中国90%的GDP是传统企业贡献的，但未来40%的GDP将由传统企业的互联网+来完成
互联网+创新创业与资本+培训课程 主讲：高定基/创新创业咨询讲师 【课程背景】互联网+转型升级大众创业万众创新合伙人股权激励与资本融资咨询师培训师讲师高定基 2015年，大众创业、万众创新成为国策，开启中国双创模式。转眼，全国掀起一股创新创业热潮，无数的仁人志士涌入创新创业大潮，各地政府全面配合这一政策，各种创业孵化器如雨后春笋般涌现，各类创新创业基金相继成立。 国家不仅制定创新创业的政策，还提
企业转型升级战略：合伙人制度与股权激励 主讲：高定基/合伙人模式咨询师培训师讲师 【课程背景】 如今，合伙人制度大行其道。阿里巴巴的合伙人制度尽管很特殊，却一直成为业界津津乐道的话题。万科的合伙人制度起步较晚，却一度被炒得沸沸扬扬，成为合伙人制度的参考模板。 企业如何实施合伙人机制和股权激励，很多的咨询培训机构都使出洪荒之力在推广。随着电子商务的疯狂发展，创新创业大潮的风起云涌，市场环境的快速变
移动互联时代建材经销商的转型战略 主讲：资深经销商培训师经销商转型升级讲师高定基 【课程背景】 中国手机网民接近7亿，四分之一网民上网只用手机，数据还在上升。如此规模，全球仅此一家。传统互联网和电商，经销商来不及参与，移动互联网时代，经销商务必跟上节奏，否则，死了连凶手都找不到。基于移动终端的社交媒体、定位系统、场景入口、口碑传播、移动商城等对于经销商来说，都是可操作内容。 查克·马丁在《决胜移
重新定义营销：互联网+场景营销培训课程 主讲：高定基 资深互联网+营销培训导师 【课程背景】 如何提高成交率和转化率，产生粘性？这是移动互联网时代必须研究和解决的课题。随着互联网新技术的运用，通过线上线下链接重构消费场景，就可以消除传统传播方式的弊端，提升产品和服务的粘性，吸引用户，提高成交率和转化率。 产品时代，酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展，竞争加剧，营销理念和内涵不断
重新定义营销：互联网+体验营销 主讲：高定基 资深互联网+营销培训导师 【课程背景】 产品时代，酒香不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁。随着商品经济的发展，竞争加剧，各种销售手法层出不穷，其中以体验式销售生命力最强。随市场经济的发展，体验销售进一步发展，体验营销开始风靡全球。 如今，无体验，不营销。体验营销是每个品牌商和每个销售商必须运用的强大武器。随着互联网+的落地和VR技术的成熟，体验营销也不断发
互联网+行业协会商会转型升级培训课程大纲 主讲：高定基 互联网+传统组织转型升级培训导师 【课程背景】 2015年7月8日，中国政府网公布《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》。方案要求行业协会商会坚持社会化、市场化改革方向，坚持服务发展、释放市场活力。因此，传统的行业协会商会必须贯彻执行国家政策，进行转型升级，以市场化思维运作行业协会商会。 行业协会商会在为企业提供政策咨询、加强行业自律、促进
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