广州企迪企业管理顾问有限公司，以家居商场营销策划和培训作为两大主营业务，陈国兴老师服务过红星美凯龙、居然之家、月星家居、全友、中泰龙、圣象地板等数百家家具建材企业及卖场，积累了丰富的家具建材营销策划和终端管理经验，创立《O2O集成盈利商业模式》致力为中国家具工厂及家居商场建立持续盈利商业模式。2014年帮助中国家居企业及家居商场完成上线工程。广州企迪是中国第一个帮家具建材企业做网站的家具平台。

主要业务：

   1、爆破促销：家居商场及单品牌一天做出一个月的销量。

 2、年度促销计划：帮助商场做一年的营销策划和爆破促销活动。

 3、家居企业及家居商场的上线工程：帮助中国的家居企业及家居商场做电子商务。

 4、培训：主要为家居企业及家具商场培养爆破促销人才及电子商务人才。

 5、提供家居商场营销管理整体解决方案。

  6、 帮助家居建材企业建网站， app手机网站

欢迎咨询陈国兴老师家具爆破培训。

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转型--

小步疾行细微积累

       驱车行驶在好生街道上，已成规模的一个个家具生产企业不时闪过，印有代言明星的当地企业广告牌也很是亮眼，而在40年前这里还是另一幅景象。“那个时候都是家庭式的零散作坊，做出来的家具在309国道旁边简单搭个棚子就卖了。”好生街道办事处主任毕鸿博回忆说。

      如今国道旁空空如也，小摊位再也寻不见了，取而代之的是各大商场中“好家具，好生造”的专卖展柜和开在全国各地的品牌专卖店。2013年好生街道8766户居民中有2200余户从事个体工商业，这其中又有1500多户从事家具生产，基本每5户中就有1户是家具产业从业者。从源头的木材供应到中端的家具加工再到末端的物流配送，好生街道一应俱全，家具生产产业链已经完成排兵布阵，每天会有数千辆货车往返于此。

近些年来随着市场的不断饱和，好生家具开始逐步走出单一的家具时代，向“好生家居”迈进。从客厅到卧室(卧室装修效果图)家具，从日化到厨卫用品，都可以在好生街道一条龙采购完成。具体到不同产品，各企业之间已经实现市场细分。“同是生产沙发(沙发装修效果图)，实木、红木、布艺、软体，大家会在不同种类处着力，实现差异化竞争。”刘勇说。

      “家具产业不像工业，靠一项技术创新可以实现质的飞跃，它的变化不会是颠覆性的，但小步疾行，细微之处见精神。”毕鸿博说。

     “大行情不太好”是记者走进多家家具生产企业都会听到的一句话，有的厂表示往年赶订单需要加班加点甚至临时请人，今年有时还需轮班。“但市场蛋糕是有的，就看谁能吃到。”刘勇说。而能否吃到，能吃到多少，考验的就是各家的智慧。

突破--

销售方式悄然转变

     应对日渐饱和的家具市场、寻找新的增长点成了家具企业的当务之急，各家具企业将着力点首先放在了营销方式的转变上。

    “农村包围城市，这条老一辈用在战场上的经验，今天我们要移植到商场上。”赵钦芬说。与好生街道众多小型的家具生产作坊不同，不少大的家具生产企业凭借优良的做工一直都以国内一二线大城市为主要销售目标，昇霞家居就是其中之一。近些年来家具品牌如雨后春笋般出现，城市市场蛋糕被不断切分，与此同时伴随城镇化的推进，广大农村尤其是城乡接合部地区巨大的市场逐步浮现。“2015年，我们60%的精力会放在农村市场，针对农村地区开发新的款式，主打性价比。”赵钦芬介绍。

      家具行业的销售长久以来依靠的是经销商渠道，而非直面消费者。赵钦芬说，今年8月份他们开始尝试开辟小区路线，与房地产商“买房子，送家具”的促销方式配合，直接向开发商售卖家具。在青岛胶南市的一处楼盘，一期接了为100多套房子配备家具的订单，后期该楼盘还会有400多套房陆续完工，如果合作顺利，后续还可以在这个开发商处获得1500至2000套的订单。“与传统的经销商路线相比，小区路线既降低了开发商的成本，又促进了我们的销售。但目前我们80%的销量还是依靠各地的经销商，小区路线刚刚起步。”赵钦芬说。

    “其实，产品设计研发、品牌打造提升等是产业转型升级的根本之策，但是非一朝一夕可成。目前整个邹平还没有一家省级家具技术中心。”邹平县经信局副局长李东表示。设计研发仍是当地众多家具企业的短板，虽然很多企业也成立了自己的设计研发队伍，但多为三五个人，很多时候仍是在市场流行款式上加以改造。