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商业模式,营销策划
韩鹤之:新模式盈利不是课程 而是一套新商业的操作系统
2018-11-07 2160

新模式盈利不是课程

而是一套新商业的操作系

市面上的课程分为两种:

1、旨在提升老板境界和格局的课程,借助类宗教和心灵疗愈的内容做心理按摩,让学员获得短期的心理满足感和精神境界的提升;

2、旨在提升老板做事能力的课程,如营销、生产、人力资源、财务等板块的专业知识,把老板培养成了一个高级职员。


大多数老板不缺与人分钱的胸怀和格局,可是如果公司不盈利,蛋糕很小。老板很舍得,咬咬牙把蛋糕切一半分出去,分到的人也吃不饱。


大多数老板也不缺“戒、定、慧”的心灵追求,上课的那几天内是放下俗事,心无波澜。可是出了课堂,面对租金、利息、庞大的员工成本和库存,依旧无法回避现实,依旧无法戒除贪嗔痴,依旧无法生发智慧。商业的世界里,离了现金谈的所有高大上的境界都成为镜花水月。

当今的市场上再也不缺精通营销、精通生产、精通人力资源的人才,也完全不用老板占用自己宝贵时间去钻研这些琐事。

更可怕的是很多老板学这些知识学的还比较好,回去决定要用了。结果原来的团队不匹配,原来的软硬件不匹配。然后再花年薪100万去招聘一个人才(副总),然后再给这个人才配几个年薪50万的,年薪50万的人总不能去亲自干活吧,再给他们配一堆年薪20万的,再给年薪20万的分别配一堆年薪5万到10万的员工。

结果钱没挣到,倒是提前花了一堆钱,花了很多时间和精力去协调团队,新老磨合。

而学来的这一套东西究竟能不能用还是未知,还要去试错。本来打算学点东西回去做大做强,结果还没等到企业做大,先把自己头搞大了。


一切不能为企业带来正向现金流的学习都是对老板的伤害。杰克韦尔奇以及无数的伟大企业家都认同,企业存在的价值就是创造盈利,更有甚者说:公司不赚钱,老板都是犯罪。



而上个时代过来的老板大多数的关注点是“事”认为事情做好了,钱自然就来了。所以普遍把重心放在如何做产品,如何搞管理,如何做销售。

而在这个时代,产品过剩,竞争白热化,各行各业陷入微利的环境下,产品做得好、管理搞的好、营销做得好已经成为一个企业的标配了。

各行各业已经有太多太多这样的人才了,生产产品的能力、管理的能力和营销的能力也像这个时代的产品一样,不具备稀缺价值了。



老板的关注点应该从关注“事”转向关注“钱”,我们满嘴谈钱,不是因为我们内心充满铜臭味,而是把钱当作一种度量单位。


在商业的世界里,钱如同人身体的血液。从关注“事”转向关注“钱”,关注钱背后的人才、资金、好策略、好项目、社会关系、渠道以及好产品。

因为这个时代的竞争比以往任何一个时代都要激烈,把一件事做成功的难度比以往任何一个时代都大。成功的条件就是成功条件的创造。如何提前具备(人才、资金、好策略、好项目、庞大的社会关系、优质渠道、好产品等等),这些成功的要素,比如何做这件事更重要。


与其上了牌桌绞尽脑汁才发现自己手里的牌不好,想着如何把自己手里的这手烂牌打好;何不在上牌桌之前多谋划如何才能抓取一手好牌呢。

那么如何具备这些成功的条件:人才、资金、好策略、好项目、好模式、优质的社会关系、优质的渠道、好产品呢?


我们的【新模式盈利】三天从思维到策略,再到方法系统性的给出用户一套解决方案。在潜移默化中参与三天:

1、你的想法变了:

过去满脑子想的货,如何做产品(管理),如何卖产品(营销)。现在满脑子想的是帮扶或服务。帮扶你的合作伙伴,帮扶你的上下游。


2、你的说法变了:

过去见人不是谈货,就是谈事,目的是把货转移给他。上个时代过来的老板最不稀缺的就是货,每天和货打交道都快吐了,你一开口,他就知道你要用什么话术卖他货。现在你见人谈如何透过一套解决方案帮他多赚钱,一见顾客就谈生活方式,你通过一种什么样的生活方式改变他的生命质量。


3、你的做法变了:

当想法变了,说法变了之后,你会发现自己在不经意之间吸引了大量资源。有人拿着钱想投资你,有人想代理加盟你的模式,还有人身边有资源想和你合作,有人才想跟你干。


当你身边的环境变了,你的做法自然就跟着变了:见投资人聊融资、帮助你的加盟商生意变得更好、帮助资源人资源变现、帮助人才让他才华变现。表面上看你的事情增多了,实际上你只有一件事,如何融合到更多合伙人,然后给他们赋予你的能力,让他们去完成这些事。


所以,我们定义【新模式盈利】不是一堂课,而是一套新时代商业的底层的操作系统,今天在中国但凡想做点规模起来,都离不开这一套系统。所以我们的学员不叫学员,叫用户。像Windows、安卓、IOS,每个学员都是这套操作系统的使用者。来【新模式盈利】反复学习也不叫复训,而叫复刻。

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