当老板就是为了发财，做企业是为了赚钱，几乎是每一个老板的梦想。这也是天经地义的事情，没什么不好意思的。相当多的企业就是在这样的状况下发展起来的，老板们也都是这么成长起来的。符合人的本性，追求美满幸福的生活，满足利己，然后满足利他。用老百姓的话说，无利不起早，即便你那些信奉“君子不言利”的人们，也都知道孔圣人的话---天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。老百姓过日子，什么都有，千万别有病；什么都没有，千万不能没有钱。金钱不是万能的，没有钱是万万不能的。一分钱，难倒英雄汉！只不过需要坚守的是，君子爱财，取之有道。赚钱有理，实现财富梦想是老板的责任，企业盈利能力最大化是资本的本质。就连我们尊敬的日本松下集团的创始人，经营之神松下幸之助先生也曾经说过，企业不赚钱就是犯罪。

        老板赚钱，企业盈利，必须满足客户的需求，合乎客户的价值取向。客户可以分为内部客户和外部客户，内部客户就是企业的全体员工，外部客户就是购买我们产品和服务的消费者。强于外，必先强于内。企业必须实现内部客户的价值需求，赢得他们的满意，才能通过内部客户实现外部客户的价值和满意。我们却都做错了，只是一味向外求，没有从内部去挖掘和开发，有的甚至都没有进行必要的教育和训练。员工理念思维不一致，行动难以统一，没有相应的行为标准，他们就不可能去影响和服务好外部客户，也难以创造出令人满意的产品。内部客户的成长，是外部客户发展的基础，内部客户的认同，是取得市场竞争力的基本保障。老板自强是必须的，还需要打造管理团队，以及员工队伍的健康和良性发展。那些训练有素的企业，从来都不会缺少员工。企业是我家，发展靠大家。那些优秀的企业给予了员工当下的归属感，在发展的过程中，也能够让员工看到未来。员工愿意在企业的平台上，展露才华，付出汗水，奉献心血。企业的凝聚力和战斗力，就是这么形成的。员工是企业的财富，也是企业财富的创造者，善待员工就是创造财富和价值，老板需要有这样的认知和格局。

        企业转型升级，主要在于品质的提升，强化附加值，提高盈利能力。经过这么多年的发展，初具规模的企业，由粗放式的管理到精细化管理，由机会价值到战略价值，向管理要效益，提升效率，保证效益。苦练内功，需要一个艰苦的过程，切忌急功近利，浮躁不安。子曰：工欲善其事，必先利其器。老板就必须清楚自己的企业能做什么？能做好什么？将自己的优势发挥到极致，成为自己的核心竞争力。既要管理好有形资产，更要管理好无形资产，有形资产是硬实力，无形资产就是企业的软实力。相当多的企业只重视看得见的硬性的东西，却忽略了看不见的软性的东西。过去的发展模式，使得企业缺乏渠道和品牌，整个行业的产能过剩，造成积压和资金占用，使得企业举步维艰，进退两难。企业要实现好的盈利能力，必须一手抓开源，一手抓节流。开源就是一种创造，也是一种开拓；节流就是一种控制，就是一种杜绝浪费。日本丰田汽车的管理经验，在于相对的质量保证，极大限度地满足了客户的需求；另一个方面就是杜绝浪费，提出了现场管理的七大浪费（1 等待的浪费；2 协调不利的浪费；3 闲置的浪费；4 无序的浪费；5 失职的浪费；6 低效的浪费；7 管理成本的浪费），并且落实在每一个环节，每一个过程，每一个岗位，每一个人员。他们在成本管控方面，有一句非常经典的名言，干毛巾里也要拧出水来。精益求精，效率革命，开源节流两手抓，两手都要硬，一抓到底，坚持不懈，创造了一个管理的典范，成为我们学习的榜样。海尔的成功，具有非常强烈的德国色彩，就是凡事有人管，人人都管事，减少差错，避免浪费，保证产品的安全，就是一种最大的盈利。

        老板想要赚更多的金钱，企业要实现更大的盈利。一切都在情理之中，惟有走正道，从正业，才是正大光明，为人称道。古人讲，求名要求万世名，求利要求天下利，正大的事也就是大众的事业，就是大众的利益。水可以载舟，也可以覆舟。那些只为个人私利，而损害公众利益，国家利益，破坏环境，终为世人所不辞。我们赞赏瓦特、爱迪生、乔布斯、比尔盖茨、李嘉诚、王永庆……是因为他们都一个共同的特性，活着，就要改变世界。他们用自己的才智和心血，开创了一个全新的时代，开创了人类的新纪元，给人们带来了新的生活。面对知识经济时代，那些还抱守人不为己天诛地灭，宁可我负人，不可人负我，唯我独尊，不可一世，以为有钱就能为所欲为的人，都会因为贪婪而走向灭亡。还是《圣经》里的话对，上帝要你灭亡，必先让你疯狂。回归理性，不做金钱的奴隶，天下为公，赚取合理的利润，造福社会，泽被后世，那才是千秋伟业。可以借用一句古语：大丈夫当如斯！用现在的时髦话就是，世界因我们更美丽。

        想起一句非常好的话，人民的利益高于一切。也想起毛泽东在《纪念白求恩》里面的话，毫不利己，专门利人。老板由利己到利他，由为己求利到为天下谋利，由无他到无我，那可真是一种修炼，是思想的革命，是境界的提升。做企业，利在当前，功在千秋。相信，那些传承百年的企业，那些老板们，一定是造福百姓，才赢得了那么永久的生命力。每每看看一年一度的财富风云榜，各领风骚，潮起潮落，却都是你方唱罢我登场，可真是纷纭变幻，江山代有才人出。没有恒定的心态，就不会有恒定的事业，没有恒定的事业，哪会有长久不衰的利益。道德人心，功在自然，时间和人心是最好的裁判。利通天下，老板乐善好施，利谋家国，才足可称道！（何东征）

              -----2013-11-27义乌，孝顺