模块一、把脉“寒冬期”的中国房地产市场 一“寒冬期”房地产营销的四大特点 1．市场表现 2．顾客心理 3．营销手段 4．企业心态 二、逆势营销如何“逆”──中国房地产市场“望、闻、问、切” 1．“望”──中国房地产营销阶段回顾： 中国房地产策划发展轨迹： 2．“闻”──中国房地产如何在做营销？ 目前中国房地产传统策划路径： 3．“问”──中国房地产营销八问 4．“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区 三、“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择 模块二、地产类型策划精要 一．住宅地产策划特点 二．商业地产策划特点 模块三、中国房地产逆势营销之策划精要解析 一、策划目标──项目前期策划的四大目标： 二、策划原则──地产策划八大原则 地产营销策划必须实现“四个整合”： 三、策划陷阱──如何绕过房地产策划陷阱 房地产营销十大陷阱 四、营销与策划过程──地产项目策划四个阶段、八大步骤 1．地产项目策划四个阶段 （1）可行性研究阶段 【工具】项目可行性报告主要内容 （2）项目研究 （3）项目规划（策划） （4）销售推广 2.房地产策划的八个步骤 （1）市场分析----市场调研主要内容一览表 （2）地块研究----影响房地产营销的八大要素 （3）项目解析 （4）概念设计 （规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术 概念设计） （5）产品策划 （6）形象包装（项目VI、品牌形象、楼盘包装、现场外观） （7）营销推广 （8）物业服务 模块四、房地产营销策划之重点提示 一、需求分析 购房者心理预期变化左右房价走势 影响顾客对楼盘需求的因素（户型分析 竞争分析 风险分析 ） 二、项目定位 1．项目定位的必经流程： 2．项目定位操作 模块五、方案规划 方案规划如何做到新颖且紧扣市场调研和策划思路 模块六、学员分享