课程大纲： 第一模块：商业地产项目的能量聚集与释放 一、商户的能量消耗点 二、项目的能量来源 三、项目的能量提升通道 四、项目的能量释放方式 五、万达广场项目能量的具体分析 第二模块：商业地产项目运营管理成功的核心 一、组织机构的搭建和人员构成要素 二、绩效考核机制的建立与严格实施 三、激励及分配机制的灵活与兑现 第三模块： 商业地产开发项目的能量聚集点 一、开发建设原则 1、项目选址阶段的主要
房地产狼性销售团队打造 ——课程大纲 第一单元：房地产狼性销售之“自知”训练 一、我为什么要做房地产销售？ 二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？ 三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？ 四、参加房地产狼性销售迫切性？ 第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练 一、狼之专注目标、重视过程的计划心态 二、狼之积极向上、正面思考的激励心态 三、狼之永不自满、不断成长的进取心态 四、狼之顽强执着、绝不言败的
模块一、把脉“寒冬期”的中国房地产市场 一“寒冬期”房地产营销的四大特点 1．市场表现 2．顾客心理 3．营销手段 4．企业心态 二、逆势营销如何“逆”──中国房地产市场“望、闻、问、切” 1．“望”──中国房地产营销阶段回顾： 中国房地产策划发展轨迹： 2．“闻”──中国房地产如何在做营销？ 目前中国房地产传统策划路径： 3．“问”──中国房地产营销八问 4．“切”──目前中国房地产营销四大顽症
导入： 1，讲故事说营销——当前经济与房地产市场现状 2，百战归来再读书——学员讨论与互动 第一部分：中国房地产市场营销现状 1，激烈竞争的市场与日渐升高的开发经营成本 2，住宅市场的刚需与鬼城现象 3，商业地产市场与中国经济环境 4，案例解析——万达广场整合营销成功范例 第二部分：房地产市场调研 1，定性调研 a,定性调研意义 b,焦点小组访谈法与深度访谈法 2，定量调研 a,定量调研的意义 b
《员工心态管理与领导艺术》------1天课程大纲 课程导入：职业反应 第一单元、团队精神与执行力 模块一、高效团队的特征和要素 模块二、团队精神与团队协作 模块三、职业员工的执行力 模块四、执行力提升模拟训练 第二单元、职业员工的心态管理 模块一、职场快乐指数调查及分析 模块二、阳光心态之改变、发现及比较 模块三、成就或毁坏你人生的十大积极或消极心态 模块四、阳光心态之自我训练方法 模块五、情商
商业地产运营管理课程，针对购物中心、城市综合体、步行街、写字楼等集中商业的产品形态，从管控、核心业务处理两个层面为商业地产项目建设期、以及开业后的持续运营期提供全生命周期的管理解决方案。 管控方面：针对项目建设周期，从项目计划、规划方案、租赁价格体系、招商进度等进行全方位把控；运营期阶段，从组织架构各层级搭建、绩效指标、激励机制等进行控制。 核心业务层处理方面：以租户生命周期为核心，从项目招商、项
工业产业地产，多年来一直是中国地产开发的热点和亮点，随着各省市、地方性产业园区、高科技园区、生态园区、出口加工区、贸易区、保税区等的规划及建设，政府始终给予大力的扶持，而关键之处在于园区开发经营管理者本身的能力和素质要求，是否掌握园区工业地产开发的方向和重点？是否懂得招商、销售经营渠道？是否认识到股权投资等资本运作的优势？ 第一单元、工业地产开发模式详解 模块一、工业（园区）地产开发模式及其优劣
导入：1、冠军级销售的摩托车理论 前轮—发动机—后轮 2、冠军级置业顾问是怎样炼成的？ 心态—知识—技巧 第一单元、冠军置业顾问的心态修炼 模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业 模块二、树立正确的“客户观”和“价值观” 模块三、冠军置业顾问的3、4、5、6 模块四、积极的心态与气质修炼四法门 第二单元、购房客户类型及心理分析 模块一、购房客户类型分析 模块二、购房客户心理变化过程分析 模块三、
第一单元、卓越置业顾问的基本要素 模块一、卓越置业顾问的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10 模块二、高效的赞美、聆听、提问、共鸣 模块三、留住客户的原则及方法 模块四、判定客户等级及客户追踪 模块五、销售过程应对技巧和成交三部曲 第二单元、卓越置业顾问的销售技巧训练 模块一、客户拓展技巧 1、 如何从竞争楼盘中拉回客户？ 2、 冠军置业顾问的望、闻、问、切、定 模块二、交流沟通技巧 1、 倾
第一单元、优秀置业顾问须具备的硬件和软件 模块一、硬件1----优秀置业顾问应知应会的知识 模块二、硬件2----优秀置业顾问的商务礼仪 模块三、软件1----优秀置业顾问的角色定位分析 模块四、软件2----优秀置业顾问自信心提升训练 第二单元、房地产销售内涵和秘诀概要 模块一、销售的内涵和销售技巧的实质 模块二、快速让客户建立信任感 模块三、优秀置业顾问的超级说服力 模块四、价值塑造 第三单元
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