《如何利用移动互联网工具做销售》

（北京时代集团销售员培训）

一、课程背景：

客户向移动端转移已经成为趋势，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式，越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。

所以，不论是企业，还是个人，都有必要将微信与移动营销作为重要的营销方式，深入的掌握其操作策略与营销技能，本课程正是在这样的背景下开发与设计的！

二、课程目标：

1、让你的传统销售插上移动互联网的翅膀，

2、让销售人员学会用微信和移动互联网工具开拓和维护客户；

3、让传统营销人员提升营销思维体统，实现营销思维升级；

4、让你的企业掌握微信与移动营销的整体方法和策略；

三、针对对象

四、培训时间：

1天

五、授课方式：

1、知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；

2、知识掌握小组讨论、小组演练化；

2、知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；

3、知识传递020化：面授+线上视频学习，便于复习回顾，便于团队整体学习，有针对性，便于整体落地！

六、课程大纲：

一）销售员为什么要借助移动互联网工具

1、移动互联网时代，销售员销售的现状与困境；

1）传统的销售方式失效；

2）产品信息越来越透明，竞争越来越激烈；

3）客户的需求越来越难挖掘；

4）靠电话和拜访维护客户越来越难；

2、销售员利用移动互联网工具销售的6大理由；

1）产品专业度展现的需要；

2）快速进入客户圈子的需要；

3）精准维护客户情感的需要；

4）快速建立个人与产品品牌的需要；

5）高效宣传与推广的需要；

6）高效推进业务的需要；

二）销售员用移动互联工具常见的障碍与问题；

1、工具操作有障碍

2、没有思路

3、没方法

4、没信心

三）提升销售成功率的5大移动互联网工具

1、微信的基本操作及营销策略；

2、百度百科的基本操作与营销策略；

3、微场景、微介绍的操作及使用；

4、第三方（慧聪、阿里巴巴平台）的使用

5、移动QQ的营销策略

四）工业企业销售员如何利用移动互联网工具销售

1、工业企业产品移动互联网销售的特点；

1）销售周期长；需要长期维护；

2）针对企业用户，销售金额大；

3）专业度要求高，需要打造销售员的专业度；

4）不需要个人英雄，靠组织。

5）客户行业集中度高；

2、工业企业销售员利用移动互联网工具销售的5个策略；

1）如何利用微信和QQ等工具整合内部资源，提升沟通效率；

2）如何利用百科工具增加企业和产品的专业度和品牌；

3）如何微场景工具制作移动互联网端的工业产品微介绍；

4）如何利用微信、QQ等工具建立开拓客户构建鱼塘；

5）如何利用微信维护客户，促进成交；

6）如何策划移动互联网营销，引爆销售；

7）如何在第三方平台上推广产品。

8）如何做好工业产品微营销的日常内容规划。

（完）