营销4P你知道多少？让海尔告诉我们营销的关键所在！

      营销4P理论是对于营销工作有所接触的人并不陌生的概念，企业营销的基本运作也与4P密不可分。产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）这四个模块，却也让不少营销工作者伤透脑筋。要想研究透彻4P理论，没有数年、数十年的功夫是难以成气候的，今天小编也只是给大家简单介绍些皮毛的东西，从海尔的4P文化入手，来看看对你是否有些启发。
  产品（product）
     产品的决策是营销组合策略的首要问题。如果没有满足目标市场的产品，也就没有关于定价，渠道和促销的问题了。从本质上来说，营销者的获利能力最终取决于产品的需求程度。
     我们知道，企业发展最重要的就是客户，而海尔在产品策略上，就是完全以客户为中心，从满足不同的客户需求出发，在对市场进行合理细分的基础上，开发生产出品种繁多，格局特色的产品，每个消费者群都能从海尔的产品中选出适合自己的款式。
     如：海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此外，针对农村市场，海尔还研制开发了 “大地瓜”洗衣机——适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要、小康系列滚筒洗衣机——针对较富裕的农村地区和“小神螺”洗衣机——价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场等等。 
    定价（price）
     定价是营销管理者最重要的决策之一。定价决策的一个错误会导致营销组合的其他活动完全失效。但很多企业在制定产品价格的时候，往往都没有使用正确的定价方法，价格是随意定制，又或是只考虑单品利润，而没有考虑盈亏平衡点和边际效益，导致企业整体效益一直提不上来。
     海尔集团作为电器品牌的龙头企业，产品定制采用的是需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础。海尔集团同时采用差别定价法(discrimination price)，在低端市场，采用价值定价法（value pricing），即用相对的低价出售高品质的产品或服务，而非牺牲质量的前提下降低成本；在高端市场，通常采取撇脂定价。所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。
     海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 
    渠道（place）
     很多企业的制胜秘诀是“渠道为王”，靠分销商和经销商得到利润的提升。可见，渠道对于企业发展来说，也是必不可缺的。渠道不仅将生产者和购买者连接起来，而且还提供实现组织营销战略的手段。一个分销系统是企业的一项关键性外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不容易改变。营销渠道决策是管理者面临的重要决策，决定了目标市场的可达性，海尔集团经过多年的探索，形成了海尔模式的分销渠道。
     （1） 采取直供分销制，自建营销网络。 
     所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。海尔直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，进行通路整合，在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有海尔工贸公司；在二级城市(地级市)设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作；在三级市场(县)按“一县一点”设专卖店。
     （2）采取特许经营方式，建立品牌专卖店。 
     海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。海尔设立专卖店有利于品牌的树立，专卖店以其统一的形象出现在消费者面前，有利于企业整体品牌的塑造。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准，保证了产品的质量和服务的质量，防止了假冒伪劣产品，保证了产品的货真价实，避免了伪劣产品造成的冲击。
     促销（promotion）
     如何让客户立刻采取行动是很多营销人员都头疼的问题，其实答案的关键在于如何正确巧妙地运用各种促销策略。正确而有效的促销方法，不仅能使产品更快地被消费者接受，扩大产品市场份额，促进企业的发展，还能使企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置，掌握经营上的主动权。
     “海尔，中国造” “真诚到永远” 的广告语，让海尔的品牌印象深入人心。从消费者记忆的角度来说，海尔的广告语十分有利于记忆。而且是海尔决心和信心的体现，也是海尔优质服务的高度凝炼，它注重与消费者情感的交流，建立起与消费者以心换心的关系，增强了消费者对海尔的信任度 
     由海尔公司制作完成的国内第一部212集大型系列儿童教育动画片《海尔兄弟》，通过动画片创造了一个与未来的家电购买者——少年儿童共通、互动、共鸣、共感的机会，并最终达成共识，进而在海尔未来最有潜力的目标社会群中塑造、传播和维护了海尔的企业形象。 
     就如前面所说的，4P理论想要学习透彻，并非一朝一夕就能成就的了的，小编这次也只能让大家接触到冰山一角，如何真正地运用好4P营销理论？怎样将理论与实践相结合？这些都需要各位慢慢琢磨研究。
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