把痛苦说透，把好处说够

在销售过程中，扩大客户痛苦的过程也就是如何把客户的小问题变成大问题的过程。因为很多时候，我们到了销售的最后阶段，客户因为各种原因往往会犹豫不决，继而拒绝购买，很多交易就是因为这个原因成为了泡影。为了提高成交的几率，销售员就必须把客户的问题或痛苦扩大，从而迫使客户愿意购买。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁经营与管理·精华班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……