浙江在线：战略销售队伍管理走进MBA教育浙江在线.教育频道杭州5月23日讯(记者汪群芳 通讯员金雄伟)“我非常荣幸今天能有这么好的机会与大家共同度过一个美好而有意义的夜晚！今天晚上是240：11的管理经验大碰撞。因为假设同学们从事企业管理的平均时间为3年，在座的同学有80位，那么同学们从事企业管理的时间就为240多年，而我从事销售管理只有11年，这就是240：11。”近日，中国销售管理学大师黄德华
每日商报：销售队伍的战略性管理本文来自《每日商报》2008-6-22创富周刊4，归因理论提高销售士气。所谓归因是指人们对他人或自己的所作所为进行分析，解释和推测其原因的过程。通常旁人的归因与自己的归因会有很大的不同。例如，一家好的公司如果让你去管理，如果在你的管理经营下，公司变得更好，大部分人们都会归因于基础好，少部分人们会归因于你的管理能力强。如果在你的管理经营下，公司变得差，大部分人们都会归因
每日商报：销售队伍的战略性管理本文来自《每日商报》2008-6-22创富周刊3，善用比自己优秀的人。浙江商业发达，但是商业能力，不等于商业管理能力，不等于商业队伍的管理能力。通常，管理者会不自觉地把比自己差一点点的员工招聘为自己的下属。用比自己差的人是人类伙伴共同的一个特质，这样可以方便他自己管理，又安全，他们在选择应聘者的时候，往往以自己为标准进行衡量，结果人越招越差，越差越招。在提拔副手的时候
每日商报：销售队伍的战略性管理本文来自《每日商报》2008-6-22创富周刊2，队伍不是越大越好。企业中出现销售队伍边际递减现象非常普遍,当其他投入要素保持不变时或变化可以忽视不计时，如果不断地等量增加销售人员，那么超过了某一点之后，所获得的总销售的增量将越来越小。1996年，丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场。短短几年，舒蕾凭着独特的终端渠道模式迅速崛起，引领了一场“终端为王”的革命，成为中国洗
每日商报：销售队伍的战略性管理本文来自《每日商报》2008-6-22创富周刊如何科学地分配销售指标？如何科学地制定销售薪酬方案？这是许多企业销售队伍管理的困惑。统计显示，2007年，我国从事销售工作的人数已达8200多万。保守估计，每个销售员年均销售费用为12000元，销售队伍用于销售活动的费用达14400亿。基于我国销售人员多、开销大，管理经验缺乏的现实，黄德华在浙大MBA的课堂上开展了一期有关
转：黄德华先生创业报告会感悟 - [学习日记] 上一次的课堂上，李老师为我们请来了浙江大学EMBA的学员，中国销售管理专家黄德华先生，为我们做了一场精彩的报告会，报告的主题是“成功创业好搭档——运用TOPK技术来寻找成功创业好搭档”，3个小时时间里，黄先生用生动精彩的语言、翔实丰富的案例为我们揭示了创业团队中需要的不同做事气质的构成，这样的构成将怎样影响一个创业团队的成功。我觉得收获非常大，虽然很
转:婷婷的学习日记（三）获益匪浅的讲座！非常感谢李老师这么用心，为我们请来黄德华老师给大家讲讲创业中团队组建的问题。3个小时的讲座非常精彩，虽然我很早就在相关人力资源管理的项目中接触过类似DISC性格测试等方法，对于老虎、孔雀、考拉、猫头鹰的分类方法也在大二时就学习过，但这次讲座我仍然收获很多，尤其是黄老师讲解的大量案例，是最吸引我的地方。理论的提出固然伟大，但能够有这么多事实来支持理论，就更加让
2009年6月23日，是非常值得纪念的日子，这一天，穿硕士服了，戴硕士帽了，拍硕士照了，数十年的梦想成真了。今天的心情非常爽快！三年前，带着企业销售管理的三大难题走进浙大EMBA学堂，数个春秋里，在浙大名师的谆谆教导下，在同窗好友的激情探讨中，经过自身的快乐努力，今天，满怀激情地带着企业销售队伍管理的解决方案走向社会。我将致力于成为企业受欢迎的销售队伍管理咨询专家与高级顾问，致力于传播健康的中国国
第一次走向管理学大型学术论坛我在浙江大学管理学院创业管理教研室的刘景江教授的推荐下，向第12界两岸中华文化与经营管理学术研讨会投了一篇稿件：成功创业好搭档的TOPK模型。没有想到8月24日的大会安排了我作大会发言，面对100多位两岸的高校学者教授以及台湾成功大学的EMBA学员，演讲发言之前，非常紧张！因为我毕竟不是学院派的学者。但演讲非常成功，当时很多听众提问，并且会后很多人来纷纷要求拷贝PPT。
专访销售专家黄德华：销售要待人如待己和待人如人愿丁香园通讯员袁小燕在医药销售领域，黄德华是一个“颇有争议”的人，他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致，有人理解支持，对他推崇备至；也有人称呼他为“铁公鸡”，对他爱恨交加。与黄德华约在一家咖啡馆见面。他很细心，除了随身带着电脑，还带来一本最新的《医药导报》，上面刊登了他最近发表的一篇文章，关于医药代表的职业价值探究。采访
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