图片说明：第11届《赢销商道》佛山站第2天课程现场：做生意的过程就是搞定关键人物的过程！一个人搞定不了另外一个人的基本逻辑就是：筹码不够。如果物质筹码打尽必须在情感上加大筹码……

【不再让顾客进门说"随便看看...."】

【文章分享】

一搭：开金口

先生，外面很热吧，到空调边凉快凉快。

先生，累了吧，你先坐这歇歇。

先生，这么热口渴了吧，我给你倒杯水去。

先生，外面风大吧，你的围巾快掉了，我帮你……

技术点：关心人而非关心事，是人与人沟通最有效的方法。(开头一定要加上合适的称呼)。

二搭：偷着乐

先生，你是从事什么工作的呀？

先生，我看你很有修养，很有素质，是不是公务员呀？

美女，你真有气质，是不是老师呀！你是个很有品位的人，看你的气质很像老师。

先生，你是自己开公司的吧！

技术点：欣赏。给对方贴金，让对方开心。建立认同感。

三搭：兴趣点

美女，你的发型是自己做的吗？怎么那么漂亮。

美女，你的包包那么漂亮，哪里买的？

美女，你的皮肤怎么那么好，怎么保养的？

美女，你是学舞蹈的吧，身材怎么那么好！

哇，你的小孩真漂亮！

美女，这是你的小孩吗，真看不出来你的小孩都那么大了！

技术点：赞美。从人到物，深挖兴趣点。赞美时要有连续性，比如，你在哪里上的舞蹈课？谁教的？好学吗？教练怎么样？地址在哪里？

四搭：奔销售

你之前用的也是高端家具吧？

我们这里新上市的几款特别附合你的风格。

你今天想买高配的呢?还是性价比高的呢?……

技术点：从物到物，直奔主题——探询需求。

搭话军规

1、谁都讨厌没心没肺的人，上来就要钱，那是找抽型。要想顾客买你的帐，还得在人上下功夫——关心他、欣赏他、赞美他，建立同频。没有建立信赖感就没有生意可谈，当顾客不接纳你这个人时，就不可能接受你的任何商品。

2、不要以自己的收入水平来衡量顾客，轻视顾客等于轻视销售。

家居建材经销商培训专家黄会超，被学员誉为：“最接地气、最能落地、上课氛围最好，听了还想听的实战派讲师！  江湖绰号：连场王”  “黄半仙”  “黄财神”  培训界“德云社”