图片说明：黄会超老师（黄财神）动态:江苏徐家木业，本人第3场培训，完美收官！ 【顾客交钱后发现别家更便宜！怎么办？】 【文章分享】 一个客户第一天在我们店买了产品，第二天的时候，在跟一个朋友吃饭时，他从朋友那里了解到，同样一款产品，别的店的价格比我们这里要便宜，闹着要我退钱给他。 遇到这样的问题，我该怎么办？ 作为一个销售，你遇到过这样的问题吗？如果不解决，顾客一旦闹起来，不仅耽误很多宝贵时间，
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态:江苏徐家木业，本人第3场培训，完美收官！ 【导购这样逼单，让顾客不得不买！】 【文章分享】 每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，毕竟和自己的工资紧密相连，如果逼单失败，你的整个业务也可能失败！想让顾客买！买！买！究竟应该如何成功逼单呢？ 一、逼单三要素 导购面对客户想逼单时，首先确认客户满足以下三要素： （1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态:江苏徐家木业，本人第3场培训，完美收官！ 【把货卖出去，就这么简单！】 【文章分享】 成交的时机来了之后，就要迅速抓住，不要等，所以我们普遍在终端销售的时候，销售的时间过长，所以非常考验顾客的耐心!有几个行为看到，就可以提出结束! 第一个：顾客提出价格的问题。 价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。 送赠品、打折、抹零头，只
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态:江苏徐家木业，本人第3场培训，完美收官！ 【80%的成交是靠耳朵完成的！】 【文章分享】 沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。 （1）倾听客户需求。 （2）改进产品和服务。 （3）掌握客户的满意度。 销售人员首先应该扮演好听众，而后才是演说家。 2、学会倾听客户的谈话。 （1）让客户把话说完，不要打
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态:江苏徐家木业，本人第3场培训，完美收官！ 【砍价会成功的七大环节！】 【文章分享】 无论是房市的交1千抵2万，还是车市的豪华礼包大派送；无论是万人空巷抢格力，还是建材行业的送钻戒、送旅游、送奔驰的大型活动，也无非是行业内几乎每月一次的轮番上演闹得沸沸扬扬，但是最终市场依旧那么的平静。商家巨额的市场促销推广投资，不乏频频出现夸张的再也夸张不动的地步，甚至眼前一片
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态:江苏徐家木业，本人第3场培训，完美收官！ 【精准客户从小区“卖卡”开始！】 【文章分享】 每年的3月份都是家居建材活动的高峰期，也是一年当中竞争最激烈的时刻。很多地区，同一时间有多场活动，面对数量有限的客户资源，如何高效的“卖卡”，锁定精准客户，就成为摆在每个经销商面前的重要问题！ 那么，如何更好的在小区---这个客户来源最集中的地方“卖卡”呢？ 导读：背熟每
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态：本人TATA木门第48场培训（深圳站）完美收官！深圳TATA团队狼性十足，行业内罕见！ 【顶级导购的销售成交技巧！】 【文章分享】 当导购员抱着为顾客解决问题的心态做销售时，那么你就达到了销售的最高境界，你将会获得顾客的欢喜与支持。 如果把“销售”定义为简单的卖产品，那你就out了，现今的导购员不仅要卖产品，更要懂得如何卖产品，让顾客在成交的过程中有良好的感觉
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态：本人TATA木门第48场培训（深圳站）完美收官！深圳TATA团队狼性十足，行业内罕见！ 【异业品牌如何实现共享资源并带单？】 【文章分享】 家居建材行业，各品类之间关联度很高，这就为各品牌之间的联合提供了先天条件，而且在当前各商场客流寥寥，经营压力大的情况下，各品牌都在谋求联合，组成各种联盟，核心目的，就是为了共享资源，而共享资源最核心的就是实现相互带单。 异
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态：本人TATA木门第48场培训（深圳站）完美收官！深圳TATA团队狼性十足，行业内罕见！ 【如何让你的老客户介绍新客户？】 【文章分享】 “开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。 一、让客户转介绍的3个最佳时
图片说明：黄会超老师（黄财神）动态：本人TATA木门第48场培训（深圳站）完美收官！深圳TATA团队狼性十足，行业内罕见！ 【最详细的小区扫楼攻略，快收藏！】 【文章分享】 对于现如今的终端门店而言，小区资源越来越成为不可或缺的一个获取客户资源的渠道；然而对于大部分门店来说，虽然知道这个渠道要做，但是如何去做，哪些关键性节点需要注意，并不是特别清晰。在这里给大家简单梳理一下： 一、目标小区选择
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