农村电商与县域产业园运营

【课程背景】

在农村问题成为政府工作焦点、电子商务成为经济增长引擎的双重背景下，农村电商在释放农村消费力、开启万亿新兴市场上的作用日益显著。农村电商万亿级市场吸引各大电商纷纷在此布局，农村电商已经成为未来巨头间市场争夺的主要战场。

农村电商包括农村消费品电商、农资电商和农产品电商，2015年我国农村消费品规模达4.2万亿，农产品市场容量超过5万亿，农资市场容量接近2万亿，电商在这个超过10万亿的农村市场上大有可为。

2015年农村电商规模为7835亿元，其中网购交易额达到3530亿元，同比增长了96%，增速高于国内整个网购市场，农产品网络零售额达到1505亿元，同比增长94%，农资电商规模以60%的增速达到2800亿元，整个市场处于快速发展期。

在过去的三年里，中国电商渗透率由2013年的7.8%发展为10.8%，根据中国电商渗透率发展历程，我们可以大胆预测在未来三年内农村电商渗透比率将会由7%上升至10%，若农村整体市场增速与GDP相近，维持在6%左右，则2018年农村电商市场有望达到1.2万亿，年均复合增长率为15%左右。农村电商的快速发展将带动农村相关配套产业发展，农村物流、农村金融保险服务、农村基础设施等行业也将享受农村电商带来的发展机遇。

段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年“双１１”活动的成交额再创新纪录：１１日０时３分０１秒，交易额突破１００亿元；当天交易额突破１０００亿元。

2018年的双11突破1682亿，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，农村电商的渠道革命已经来临！

网络流传着许多农产品通过网络营销创造的神话

微营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生，

微营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子

卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨

微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店

在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机

3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克

【课程对象】

政府部门、电商从业者

【课程时长】

1天（6小时）

【课程收益】      

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抽丝剥茧，把握农村的实体行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律

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通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统县域生产与经营量身定位

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博采众长，借鉴数家企业成功案例，学而师习之

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全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟

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内炼心法秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖

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创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式

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帮助农村经营者完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

【课程大纲】

第一章

 2017年农村建设信息化与农村电子商务消费数据分析

1农村电商的定义

2农村电商发展空间

3农村电商的背景

4农村电子商务服务

5中国农村电商消费市场情况

▪ 一、农村电商消费人群特点

▪ 二、为什么农民会喜欢网购

▪ 三、探索农村消费增长的原因

6加快发展农村电子商务的对策

▪ 加快信息基础设施建设

▪ 建设高质量的农村电子商务的平台

▪ 建立农村信息服务体系

▪ 开展农村信息化知识培训,培养信息人才

第二章　农村电子商务的趋势和成功模式

第一节  2015-2017年农村网民的网络应用情况

第二节  农村淘宝的“五个一”方针及阿里巴巴集团“千县万村”计划（1000个县级运营中心和10万个村级服务站）

第三章

农村电商该怎么做

第一节  农村电子商务服务五大模式分享

1.

网上农贸市场

2.

特色旅游

3.

特色经济

4.

数字农家乐

5.

招商引资

第二节  农村电商信息平台搭建

2017中国农村电商网站排行榜网TOP10介绍

第四章

传统企业结合互联网思维的触电模式

1．互联网思维“独孤九式”和20条黄金法则助企业触电成功

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互联网思维第一式：用户思维    【案例分析】

法则1：得屌丝者得天下

法则2：兜售参与感

法则3：用户体验至上

Ø

互联网思维第二式：简约思维    【案例分析】

法则4：专注，少即是多

法则5：简约等同于美

Ø

互联网思维第三式：极致思维    【案例分析】

法则6：打造让客户尖叫的产品

法则7：服务等同于营销

Ø

互联网思维第四式：迭代思维    【案例分析】

法则8：小处着手求突破、微创新

法则9：精益创业，快速迭代

Ø

互联网思维第五式：流量思维    【案例分析】

法则10：免费是为了更好的收费

法则11：坚持到质变的“临界点”

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互联网思维第六式：社会化思维  【微信案例分析】

法则12：利用社会化媒体，口碑效应

法则13：利用社会化网络，众包协作

Ø

互联网思维第七式：大数据思维  【银泰案例分析】

法则14：数据资产成为核心竞争力

法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人

Ø

互联网思维第八式：平台思维    【BAT案例分析】

法则16：打造多方共赢的生态圈

法则17：善用现有平台

法则18：把企业打造成员工的平台

Ø

互联网思维第九式：跨界思维

【阿里巴巴PK腾讯案例分析】

法则19：携用户以令诸侯

法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新

2. 互联网思维结合农村电商的成功案例

Ø

（1）沙集淘宝村-家具淘宝三剑客

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（2）河南张武村-山药哥

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（3）陕西涌泉居靖边-土豆姐姐

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（4）阿里巴巴农村淘宝落户桐庐

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（5）遂昌县土猪肉聚划算定制

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（6）遂昌北山村冬笋-舌尖上的爆品

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（7）“俞三男”状元蟹-千万业绩的成功之路

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（8）“甄的小米”-农产品借势出海

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（9）“四大美莓”-互联网造就百万阅读量

结语：2018年移动互联网的天下，互联网电商的走向将是商务的电子化。