培训讲师：蒋东青 培训时间：2-3天 培训地点：客户自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述营销团队的建设与管理的操作精髓 案例指导：分析营销团队的建设与管理内训的经典个案 案例训练：掌握营销团队的建设与管理的技能提升方法 行动建议：团队管理培训—营销团队的建设与管理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆营销团队的建设与管理潜力的行动方案 培训背景： 当前，企业已经越来越认识到争取市场、赢取并长期留住客户的重要性。服务营销的理念已普遍为各行各业的营销管理人员所接受和认同，特别是处于竞争激烈行业的企业，为客户服务，提高顾客满意和忠诚度已成为一项核心工作。 “服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换营销手段。因此，烟草行业倡导观念更新，全心全意地把客户看作“上帝”，千方百计地提高自身的服务质量，“客户满意是我们永无止境的追求”是我们企业的质量方针，同时也是服务营销观念的具体体现，这把烟草行业为客户服务水平推向了一个新的高度和新的台阶。  培训大纲：团队管理培训-营销团队的建设与管理培训课程主要内容概括： 第一部分　销售团队的现状与发展 　一　销俏团队概述 　二　销售团队现状 　三　销售团队发展周期 　四　销售团队对销售成员的影响 第二部分　销售团队的组建 　一　招聘原则 　二　招聘准备 　三　招聘途径　 　四　招聘程序 　五　招聘手段 　六　招聘标准 　七　团队成员配置 第三部分　团队管理培训-营销团队的建设与管理培训销售团队的培训 　一　培训作用 　二　培训程序 　三　培训内容 　四　培训方式 　五　培训方法 　六　培训要点 第四部分　销售团队的薪酬 　一　薪酬模式 　二　薪酬选择 　三　薪酬实施 第五部分　销售团队的目标 　一　目标制定原则 　二　目标制定程序 　三　目标值确立方法 　四　销售目标内容 　五　销售目标管理 第六部分　销售团队的销售计划 　一　计划制定程序 　二　销售预测程序 　三　销售预测方法 　四　销售配额制定原则 　五　具体销售计划方案 第七部分　团队管理培训-营销团队的建设与管理培训销售团队的会议 　一　销售会议的意义 　二　筹划销售会议 　三　召开销售会议 　四　达成共识要点 　五　会议蒋述技巧 　六　结束会议技巧 团队管理培训-营销团队的建设与管理培训总结。