头些天，坤鹏论发布了文章《传统企业招不到互联网人才99%是你自己的错！》，反响强烈，不少企业通过微信公众号咨询如何才能招到互联网人才，甚至直接让我们给推荐推荐。确实，传统企业的互联网之路确实要从找到合适的人才开始，今天坤鹏论就先从如何招人入手，给大家提供一些解决思路，和大家说说传统企业如何招到互联网人才。后续我们再接再厉谈其他更深入的话题。

   对于这个问题，目前谁都没有特别有效的解决方法，因为僧多粥多，而且求粥的僧还越来越多。坤鹏论给大家的解决思路是，用互联网营销的思维去招人！

一、其实招聘也是一场营销活动

   其实从营销的角度来说，招聘也是一场营销活动：目标用户是找工作的人，产品是我们的企业和提供的职位，按照营销流程来说：

   首先是分析目标用户的需求；

   然后针对目标用户的需求来提炼产品卖点；

   后在用户集中的渠道进行推广，找到用户，然后吸引用户咨询及成交。

二、招聘如何既成就营销也能找到合适人才

   下面，坤鹏论就从营销的角度，说说具体的思路和要点：

1、先从用户需求设计招聘方案

   针对用户需求，一些企业采取了高福利、高待遇的策略来吸引互联网人才，但对于互联网的主流群体的“80后、90后”来说，这样的策略对他们不一定有足够强的吸引力。80后、90后对生活的追求与上一代相比有很大的变化，他们找工作时，特别是90后，最关心的问题第一是职业发展，第二是薪酬，第三是绩效管理。越是有想法的人才，越是如此。

   80后，尤其是90后更加开放，喜欢玩、向往自由，他们不相信权威、不喜欢唠叨，虽然心态有些浮躁，但却有伟大的梦想。从营销角度来说，我们需要针对用户的这些特点，来提炼产品卖点。所以在招聘时，除了突出待遇外，还要突出企业的文化、远景、公司的人文关怀，开放的心态、轻松的工作环境和氛围等。比如推一把就有一个独特的失恋假，在我们面试时，不少人都说是这个失恋假勾引了他们投简历的欲望。

   以上这些卖点，应该体现在招聘文案上。其实招聘文案，就相当于营销型页面，我们应该用营销型页面的思路，来策划招聘文案。比如推一把网站在招聘论坛编辑时，就曾经用过咆哮体，效果非常好。如图所示。

2、招聘过程如何结合网络营销

   除招聘方案外，在招聘过程中，也应该结合一些网络营销的方法。比如有一次，我们公司去招聘会进行招聘，虽然在那场招聘中，我们公司的规模、福利、待遇等，并不是现场企业中最好的，但收到的简历，却是最多一个。主要原因，就是当时我们结合了一些营销的思路：

  首先，我们特地选了几位帅哥美女去现场站台。这个帅哥美女效应，还是非常有效的。

  其次，我们还组织了一个发传单的队伍，首先在招聘会现场勘察完地形后，占据了几大“咽喉要道”，进行围追堵截。当然，这个宣传单的方案，要精心策划。

  然后，我们还设计了几个非常有创意的易拉宝，摆放在了展台附近。

  最后，展台周围还有几个外围人员制造氛围。当我们的招聘台前没人时，他们就围在哪儿佯装成应聘人员，一般站一会儿，就会有人围上来。这就是心理学中说的“羊群效应”，实际上在线下营销中，就有一种方法叫“排队营销”，尤其是房地产的营销中，经常使用。

  当展台前排除交简历的太多时，这几个人员就跟他们聊天，防止排除时间太长，走掉。

3、BOSS出马一个顶俩儿

   除以上这些外，如果企业想吸引更多人才，建议老板或高管亲自出马，就像有的人说的，当老板关键要做好三件事：找人才、做决策、发奖金。所以对于老板来说，如果想找人才，应该适当进入人才聚集的圈子，比如想找互联网人才，就应该进一些互联网圈子，甚至打造老板自己在这些圈子中的品牌知名度。比如像推一把网站，就经常组织一些线下活动，参加活动的，基本上都是互联网营销行业的从业者，之前就有企业主跑来参加活动，继而从中找到了人才。

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，