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金明
著名企业品牌策划专家,CCTV央视品牌推广导师,企业营销策划
金明:大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做对事
2016-01-20 35841
3、做对事
　　做对事就是指了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书也要不比竞争对手差才行。在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品的性能。所以，人要做好，事情也要做对。
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