因为风险空前加大的原因， 目前通过样板市场的示范性作用来招商的企业很多，但样板市场也良莠不齐，由于一些保健品代理商过分相信样板市场操作方式，想简单复制迅速赚钱，导致一些保健品企业不计成本，投入大量的人力、物力、财力选择一到两个样板市场进行短期轰炸，大力炒做，以此造就虚假繁荣，吸引经销商来考察市场达到目的。 因此，著名营销专家孔长春先生建议为了做代理而考察样板市场就要擦亮眼睛，做好调研，不能被表象
团结协作--解决招商中常见的问题 古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中”人和”就是指团队的凝聚力和协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常常会产生一些利益上的冲突(如区域负责制造成的区域划分矛盾等)，解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商更强的信心。因此，“人和”才能保证卓有成效地解决招商中的一些实际问题。 此外，在招商过程中，需要处理大量的信息以及参与大量
有效沟通--“应招者”的洽谈与管控 招商工作开始后将面临许多实际的细节实施工作，在提炼产品核心概念的基础上撰写招商文案、制订精美有内容的《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。 营销专家孔长春说：从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际
营销专家孔长春先生认为：制定正确的合理的招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 关心招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外，招商实施细节也是非常重要的一环。 营销专家孔长春先生认为：制定正确的合理的招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽
近年来，营销界提出一个理论，就是说营销是一场没有硝烟的战争。就是说，营销本质上是一场战争，所以就有了“营销战” 这个名词。那么，营销与战争之间到底有什么区别和关系呢？营销专家孔长春先生在这里简单梳理一下，分析对比即可得知： 首先，我们看看，营销与战争有什么相同的地方： 相同之一：战争与营销，都是动态中的博弈。 战争是不断变化的，战争双方在这种变化中斗智斗勇，此消彼长，达到消灭敌人，保存自己，实现
中粮系入主白水杜康成为目前白酒行业最大悬念，虽然尚未水落石出。 但是从相关消息看，中粮入主白水杜康却遭受到了巨大的阻力。第一个阻力来自于行业，一位白酒行业人士认为，中粮入主白水杜康是战略失误。另一个阻力，来自于其它派系的竞争。 行业反对方的核心观点是，以白水杜康目前的发展盘子，只能和安徽焦陂酒厂等同，反对者认为，中粮如果参股白水杜康，则不如重新运作安徽焦陂酒。笔者对此并不苟同。 运作一款品牌的前
肠清茶自2003年上市，就先后在上海、榕城、广州、西安等市场取得了空前的巨大成功！！ 肠清茶能够取得巨大成功，包含着多方面的因素，如：市场高度成熟（肠清茶进入市场前，排毒养颜胶囊以便秘、排毒诉求精耕细作多年；一品堂的芦荟排毒胶囊以“排毒肠动力，美颜新主张”的全新营销思维，也在全国攻城掠地将市场催化成熟）；市场需求量大（便秘市场之大，也并非常人可以想象，60%的女性有便秘，80%的老年人常年便秘）
09年本山大叔的小品《不差钱》，让小沈阳一夜之间红遍大江南北，可是同样在小品中精彩亮相的丫蛋却没有火起来？作为营销人，一定要思考这个问题。 很多人认为小沈阳在小品中是主角，戏份比丫蛋重，模仿得又好，小沈阳火起来是理所当然的。确实如此，但哪怕信息量按照戏份的比例出现，丫蛋可以是小沈阳的三分之一或五分之一也好，但结果是小沈阳被北京卫视、天津卫视等多家媒体邀约春晚，特别是后来代言的长城酷熊汽车、仁和清
营销专家孔长春先生说：中国的很多企业（或者老板）开发产品，常常是冲着产品功效好（或者有专利技术）就义无反顾的进行投资开发，生产出来后却发现没有很独特或者很能打动消费者的买点，甚至分销渠道都很模糊。 老板必读：新产品开发遵循的7大策略！ 经常遇到这样的企业，产品开发出来了，但不知道产品的核心卖点是啥？也不知道怎么去销售？ 产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费
在大卖场、大商超通路各种费用一路飙升，进入门槛居高不下的危急时刻，中小型日化企业开始显得力不从心，终于都不约而同把青睐的目光投向了化妆品专营店。特别是在近6、7年的时间里，专业化妆品连锁店、专业日化（全国或区域性的）连锁专营模式发展迅速，截至2007年底，全国(在册)专营店约3.5万家左右，未在册的还大约占有30%左右，也就是说，至少还有1万余家专营店在同步运营， 形成了广州娇兰佳人、辽宁美程、
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