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孔庆奇:《业绩掌控—冠军篇》

业绩目标销售团队营销

2020-04-19 1815

对象

一线销售战将（客户经理、营销顾问、导购、业务代表、招商代表、经纪人、团队主管等市场营销人员及销售培训师）

目的

1、认识销售本质，回归深度的销售心态和思维,实现心脑共鸣的销售志趣与销售行动； 2、握住销售潜在规律，顺应规律实现高效的销售,更好提升和修炼个人的销售掌控力； 3、业绩到底怎么来?厘清销售业绩稳来的关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径； 4、从技巧高手到业绩管控高手的蜕变，做到销售的自检、自育，实现对过程的驾御； 5、失败有原因—突破旧限制，成功有道理—实现销售多策略、能突破、稳增长、能复植。

内容

销售业绩，到底意味着什么？

企业价值的体现：包含着她的创始梦想和集体劳动成果！

产品服务价值的体现：包含的她的诞生与不断进化的价值彰显！

客户问题得到解决：享受着全新的生活或更高效的事业！

对于销售者而言：自己的主张得到客户认可，不断的成长与成就感！

它还意味企业的造血、团队的高效、企业和团队健康的成长与发展！

课程时长：2天（6小时/天）

课程纲要：

一、销售掌控力—实现销售掌控力的根本来源

1.销售技能与业绩掌控力的尴尬

2.销售掌控力缺失的核心原因

3.突破局限：行业、客户、市场

4.客户拒绝和反对的根本原因

5.销售到底是如何从拒绝开始

讨论解析:确认你内心真正的“销售”

二、销售规律—高效销售必遵循的销售规律

1.销售成果把控的2Q制点

2.存在销售中的销售平均法则

3.冠军的业绩途径，活用销售流程

4.销售至高境界，回归人性回归自我

5.由终而始，思维决定一切

讨论解析：盘点销售铁律

三、由终而始—成功是计划出来的

1.不是能做多少，而是要做多少　

2.盘点仅有资源，设计可能到可行

3.业绩关键价值链的反推与正推

4.有风险吗？消除它而非怕它

练习：销售冠军如何制定销售计划

四、销售节点控制——业绩掌控力的关键性节点控制

1.时间是最少的资源，学会把握时间节奏

2.自我稽检，看到阶段性销售行动成果

3.经营月目标与经营周目标

4.你的绝杀技—练就职业核心技能

5.过程中总结和复盘

实操：销售的业务价值链明晰

五、掌控业绩——一切都是技术问题

1.保持沟通谈话的核心框架要素

2.销售沟通，使用语气的惊人力量

3.销售交涉中不辩自赢对话策略

4.对话主动权:无障碍对话方式

5.掌握五套成功销售的说服策略

盘点：销售之道的方法论

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