如何做好B2B工业品的大客户营销

1，了解企业针对大B和小C的区别

2，B2B营销的几大特点核心

闭环的销售模式、 市场营销+销售。  

客户信任为基础

3，了解销售与企业的关系

销售构建与客户的个体信任关系

市场营销构建了与客户的整体品牌信任

4，漏斗模型

5，找到核心目标客户

什么人购买ERP?

什么人负责决策和拍板？

6，如何做到营销的精准到达？

传统的EDM电话营销

SEO网络营销

互联网数字营销

行业圈层人脉营销

7，信任如何建立?

“裸销体系”概述：

心中有佛，人前无欲。

8,  5步成为B2B营销专家

流量的导入：用户搜索、产品搜索、行业搜索、品牌搜索

口碑的拓展：专业、经验、情感

飞机稿的制作：数据化，可信的案例化，“黑化”，第三方化

专家级的咨询：有趣的专家比专业的专家更有吸引力，社会责任感，精神诉求的寻找，自我IP的打造。

现场全接触的说服力：营造靠谱的场景营销，细节的把握。