“互联网裸体”大客户销售策略

见过很多所谓的“销售”导师，但是除了方法论就是“行之无效”的老套路，10年前的那套东西今天很多“专家”还在老生常谈。与其说些有的没的不如彻底用实战方式改造成一名“裸销”战士，真正让你理解伟大的销售都不在谈销售。为你推荐一套属于80后的带有浓重的互联网及其电商思维的“裸体销售”内训课程。

1，何谓“裸销”

（1）销售无“优劣”有成败

（2）客户之“裸”

（3）做到心中有佛，人前无欲

（4）先“裸”后“销”

（5）“裸销”有大而已

2，“裸销”必须具备的关键素质

（1）沟通的必备能力

（2）专业以及行业的必备技能

（3）能够充分前后“自己堵自己”

（4）灵机应变的能力

（5）承担失败的心态

3，“裸销”所应对哪些客户群体

（1）最最适合的2种客户：“杀生”“宰熟”

（2）最不适合的2种客户：“无刚需”“走形式”

（3）如何用最快速的方式搞清楚你的客户群

4，“裸销”之探寻客户需求本质

（1）真需求VS伪需求

（2）表面需求VS深层需求

（3）感性需求VS理性需求

（4）如何询问及衡量需求

5，最好的套路即“无招胜有招”

（1）扒掉客户的最后一条“裤衩”

（2）学会讲自己的“坏话”

（3）不要先考虑自己怎么谈，先去考虑竞争对手会怎么谈

（4）“破怪破摔”成单技巧

（5）说实话、讲人话到底有多难？

（6）少讲一点，恰到好处。

6，“裸销”的后期“裸跟”策略

（1）什么是“裸跟”

（2）试着做一套客户根本不满意的方案去打动他

（3）集中腹黑但卓有成效的跟单方式

（4）学会放弃就是有新的机会

（5）最有风险的销售是“前后都堵死”方式

7，强大的口才训练通路

（1）到底怎么做才能口若悬河

（2）声音对于销售的重要性

（3）学着站着讲以及坐着讲

（4）一个好销售的强大气场是如何炼成的

8，对所有的方案和PPT说NO

（1）“裸销”大忌，全盘托出

（2）几种常见行业方案介绍

（3）勇敢的和客户讲：一切都是知识产权

（4）暗示客户1，现在的方案是“飞机稿”

（5）暗示客户2，销售和执行是“两套人”

（6）搞清楚客户要方案是做什么用？

9，全面提升自己的“销售之魂”“企业之魂”

（1）“裸销”之三个角度：企业、自己、客户

（2）让客户理解：“你也许接受不了，但是这是事实”

（3）与其站在客户角度想问题，不如站在金钱角度想问题。

（4）丝毫不要掩饰自己想赚取暴利的企图。

10，“裸销”体系对待失败的方法论

（1）彻底搞砸了怎么办？

（2）“裸销”失败若干案例分析