5月28、29日，李健霖老师为加运美讲授《大客户开发》课程，在课程中主要分享：如何让营销人员掌握一套行之有效的销售方法；如何利用好现有的资源给公司带来五倍甚至更高的效益；而在获得市场后，如何有效的服务并保留这些客户，如何进行企业的客户关系管理；本课程进行各种经营分享（案例、培训、研讨等）、闭环考核再提升达到提升职业化素养、提升决策链分析能力、规划能力、拓展技巧、客户关系管理能力的目的，并辅以各种
客户：华兴玻璃 地点：广东省 - 佛山 时间：2015/7/15 0:00:00 【课程背景】 随着世界经济的不断市场化和全球化，以及竞争机制的不断完善，中国的市场竞争急剧升级，企业分工更加专业化、细致化、精确化。相应的，对于职业人士而言,其对职业素养的要求就更加严格以致苛刻了。 根据适者生存的法则，企业竞争常常表现为一群人对另一群人的比拼；所以，作为职业化的社会群体，企业唯有集中具备必要素质的人
客户：青海电信 地点：青海省 - 青海 时间：2015/6/4 0:00:00 课程背景： 通过对需求二重性的讲解，使得学员分清需求是由问题的本质和解决方案共同构成。如何识别客户问题本质，而不是被客户的解决方案所困扰，需要我们具有探索的精神和对客户业务深刻的理解。 了解客户需求的纬度可以判断客户需求的轻重缓急，通过案例分析学习如何理解客户需求，并引导客户需求，从而实现解决方案营销的过程。 课程对象
客户：中国联通广东清远分公司 地点：广东省 - 清远 时间：2014/8/9 0:00:00 【课程收获】： ? 让您轻松避开销售陷阱，跨越成交门槛； ? 加速累积客户知识，积累是提升销售能力的关键； ? 为销售人员提供成功接触客户公司决策者和管理客户决策过程的方法； ? 帮助销售人员较早地在竞争中以及在销售过程中取得突破性的成绩； ? 提供一种可以对销售过程进行成功跟踪并尽可能地缩短销售周期的方
客户：浙江省联通 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/7/9 0:00:00 本次课程为一天的导师培训，两天的实战训练来检验授课效果，半天的总结加颁奖。 通过本次的培训获得以下收获： 1.明晰商务楼宇市场实战营销的重要意义及价值 2.提升销售人员投入状态及自我角色认知 3.掌握商务楼宇营销活动策划技巧和营销技巧 4.掌握商务楼宇市场的营销策略技巧、提升数据业务推广效率 5.增强网格经理对市场信
客户：中国移动四川阿坝移动 地点：四川省 - 乐山 时间：2014/5/28 0:00:00 在竞争全面打响的市场环境下，各大运营商的运营难点、问题以及优势逐渐显现。在接下来的短兵相接的白热化搏杀阶段，如何最优地使用有限的资源，如何有效的整合和挖掘语音、数据、固定、移动业务等业务的优势，让企业保持良好的竞争地位是每一位移动人该当思考的问题。在全面分析经营的挑战和机遇的基础上，讲授深度经营的思路，以
客户：苏州亚科化学试剂股份有限公司 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/4/26 0:00:00 本次“卓越的电话行销与销售技巧提升”从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系统的训练，在最短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握最实用的销售方法！ 课程以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行当场训练，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真
客户：深圳市一生科技有限公司 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/4/19 0:00:00 “大客户成交的八维营销实战修炼”从360°解读客户、客户关系建设、发展教练、识别客户需求、竞争分析与管理、差异化营销方案制定、客户沟通与呈现价值、交易管理能力八个维度进行实战训练，让销售精英对大客户成交有一个统一的系统化认识，并通过案例的分析和经验的分享帮助销售精英在实践中提升大客户的攻坚能力，形成成建
客户：中国石化广东石油分公司 地点：广东省 - 珠海 时间：2014/4/24 0:00:00 “解读大客户与项目经营实战训练”从如何发现销售机会与解读客户、销售项目立项项目分析和识别客户需求，集成方案这三点进行实战训练，让大客户经理对大客户成交有一个统一的系统化认识，并通过案例的分析和经验的分享帮助大客户经理在实践中提升大客户的攻坚能力，形成成建制大规模的战斗力。而且在宏观层面对大客户进行规划、
客户：咸阳移动 地点：陕西省 - 咸阳 时间：2013/10/25 0:00:00 2013年10月25-26日，实战派讲师李健霖应咸阳移动邀请，为其学员讲授《行业策划与解决方案式营销》这一课程。 在竞争全面打响的市场环境下，各大运营商的运营难点、问题以及优势逐渐显现。在接下来的短兵相接的白热化搏杀阶段，李老师围绕着如何最优地使用企业有限的资源，如何有效的整合和挖掘语音、数据、固定、移动业务等业务
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