销售心理学课程大纲

课程时间：1天 6小时

课程意义：熟知销售心理学 ，了解客户，提高成交量；了解自己的障碍点，提升自我能力；必备销售心理学技巧，催眠式销售；实战演习——自己业务应用，实践落地方案达成。

课程大纲：

一 销售心理学核心：建立人与人之间的关系

分组情景演练A

1 在寺庙里卖梳子分组演习    2  分组方案

导师指导总结：

大环境分析——1  环境决定行业成败  2  寻找真正目标客户    3 方案的重要性  4人际关系

5  本心才是出奇制胜

最重要的要素

分组练习B

1不同类型的客户——演习

2 分组方案：不同类型客户成交心理

导师：

1    

客户性格内心分析

2    

不同客户性格成交心理

3    

关系度的把握

二  冲破自己的障碍——自我心理分析

绘画活动：1 兔子 桥 人 气球绘画  

舞动体验——限制自我发展最大的障碍突破

自主分析

导师：

1   看见自己的障碍 ，知己知彼

2    

修通内心冲突——能力的提升

3    

心就是世界——你的内心世界，决定了你的高度

三 必备销售心理学技巧，催眠式销售

舞动体验活动：不同顾客内心的需求分析——如何嫁接产品销售

1 销售心理学——你必掌握的要点

2 销售心理学——催眠式销售沟通技巧

3 销售心理学——知己知彼

四 实战演习——自己业务应用，实践落地方案达成。

1    

问题 收集与表达

2   分组分岗位实战操作

3   导师总结

4   落地方案达成