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刘纯
实战派营销管理培训师
刘纯:电话营销的18种促成技巧 (16)
2016-01-20 35718
促成技巧16：“最后一个问题”成交法
 
•认真倾听客户在购买产品前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成。
•　　“牛总，我想知道价格是不是您关心的最后一个问题，如果我们就价格达成一致的话，您是不是马上可以下订单？”
•　　“肖先生，效果是不是您关心的最后一个问题，如果我们谈妥的话，您会决定马上签约吗？”
•　　“英女士，交货期是不是您关心的最后一个问题，如果我们能够保证在约定的时间内完成订单，我们现在是不是就可以签订合同？”
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