文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

我最近写了关于营销人员需要通过Twitter的IPO所要了解的一些事情的文章。如果你不了解所有广告媒体是如何运作的，那么你就要听凭公司所决定的任何方式，无论那是否对你的公司有作用。

　　Twitter可能是一个特例，但是可能还有更多的你不知道的已经影响你的营销活动的广告直销方式。数字媒体博客Digiday最近通过观察指出广告的形式越来越恶化。

　　广告网络的问题

　　市场营销者的问题来自于一些大品牌网站处理广告的方式。或者，正如Digiday博客所阐释的那样，除了自己之外他们是如何处理小型附属网站的广告的。你大概会称之为辛迪加组织或联盟营销，但基本的概念是相同的。大品牌会集中力量收集广告库存，包括他们自己的和其他的，并销售广告空间。


　　只需要一点想法去实现市场动态。在线广告，在出售印象的时候带来的利润极低。增加收入的一个显著方式是扩大可以看到广告的人数或对特定广告做出回应的人数。在某种程度上，这就像网站所有者用一大堆广告挤满他的页面。你让你的用户同时看数量越来越多的不同广告，你就可以增加每个页面上的广告收入。


　　要成功的达到这个规模的另一个方法是在你的支持下增加广告投放地的数量。以下是Digiday博客说明的一个广告客户在看Wired.com网站时所发现的：


　　一个媒体机构最近购买了他认为是康泰纳仕公司拥有的Wired.com网站的视频库存，但很惊讶的看到其客户的广告突然出现在一个低质量的TechTickleTV.com网站上，这已经有点超出了广告投播的范围。该网站很少更新，当更新时也是被嵌入式视频或在某些情况下的单句“文章”所占满。该网站主页所发布的内容还是2011年的。它从一个广泛的广告技术提供商下降了超过40个cookies。Wired.com网站目前还不是。


　　康泰纳仕公司拥有其娱乐网络以及合作伙伴网站。在这种情况下发生了什么，根据Digiday博客，是把广告放在TechTickleTV.com网站上，即使广告客户表示不想让自己的广告出现在Wired.com网站之外的地方。



　　康泰纳仕告诉Digiday博客，把广告放在那个萧条的网站上是一个错误，而且现在已经把TechTickleTV.com网站从它的娱乐网络中屏蔽出去了。嗯，好吧，但是这似乎很难让人相信。无论该网站是否是其娱乐网络中的一员。一个特定的网站并不会出乎意料。


　　如果那不是一个彻头彻尾的伙伴关系，那可能就是一个超级复杂的广告销售关系链。一个组织完全吻合另一个，反之亦然，代表是第一种情况。这是一个问题。不只是你的广告出现在你不希望出现的地方，你那影响力较小的广告可能还要按照较高影响力的广告来收费。



　　在广告界，一经出售概不负责。买方不仅要小心提防，还要仔细评估广告场地的每一个要求。你的广告有读者么，他们是你希望的受众么，还是你的投资不足？


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