为什么人们喜欢看电影？因为我们会把自己联像成故事里面的主人公，把主人公身上发生的事情，想像到自己身上，让自己也具备了那种感觉。
催眠的一个非常好的方法就是：讲故事。人的大脑是图像化思考，故事会有情节、人、事、物等因素，所以人们往往不会被道理说服，却会被故事催眠。
在销售中，我们也要学会利用讲故事来达成合作。
客户喜欢听什么故事呢？
客户喜欢听从小到大的故事，从癞蛤蟆到白天鹅的故事，从极端痛苦到无比快乐的故事，从经营企业很痛苦到现在很轻松的故事，喜欢听从一无所有到一无所缺的故事。
这是个故事销售的时代，我们要讲自己的故事、讲企业的故事、讲客户的故事、讲团队的故事。
行动方案：写出自己成长的故事、企业发展的故事、客户使用产品后改变的故事、团队成员成功的故事。
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