“营销九段”系列摘选之四 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 四段 谋 誉（“将帅”段） ● 誉是企业之魂；是力量；是财富。 口誉能将品牌送向强势。 利润有尽；口誉无涯。 （一） 取 真 ● 品质接受市场考验，而考官是亿万顾客。 ● 读书读理；读物读本；
“营销九段”系列摘选之三 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 三段 谋 值（“将帅”段） ● 消费者心中有杆“秤”；企业要找到那颗定盘的“星”。 这颗“星”就是产品的值——价值、数值与比值。 （一） 值 阵 ● “树的力量在于根；根深方可叶茂”。 价值是
“营销九段”系列摘选之二 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 二段 谋 量 （“将帅”段） ● 销量是企业唯一值得开发的直观财富；是企业为未来发展“买单”的必需成本。 （一） 多 销 ● 分销商管理做好“五个相结合”： 客户考查与合同约束相结合； 价差体
“营 销 九 段” 系列摘选 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【作者刘有法特别说明：“营销九段”理论体系，创始于2000年，全文30多万字。主体受围棋段位启发、依据市场实战、结合兵家谋略创想而成。段位从“士兵” 到“元帅” ，从营销员到企业总裁，段段叠高，立体升级。部分内容本人曾在公开课与内训课中演讲，系列摘选相继在平面媒体与商务合作的网站
善 变 营 销 【作者: 刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【作者刘有法特别说明：“善变营销”系本人为企业培训的金牌课，经浓缩为短文，相继在平面媒体与商务合作的网站发表，并被社会人士收藏。】 【特别注明： “善变营销”系刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 （一） 为何善变营销 A 从兵法角度： 兵法讲：“胜在变”。 不按常规出牌，
文 化 营 销 【 作者: 刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【作者刘有法特别说明：“文化营销”系本人为企业培训的金牌课，经浓缩为短文，相继在平面媒体与商务合作的网站发表，并被社会人士收藏。】 【特别注明： “文化营销”系刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 （一） 为何文化营销 A 从竞争角度： 市场竞争，表面是产品的竞争，而深层
“营销九段”系列摘选之九 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 九段 谋 资（“将帅”段） ● 市场经济，资本为王。 谁拥有雄厚的资本，谁就拥有市场的话语权。 (一) 引 资 ● “经营理财，资金为王”。 资金是拓展市场的有力工具；是提供客户价值的必需成
“营销九段”系列摘选之八 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 八段 谋 勇（“将帅”段） ● 得贤难；得贤勇更难。 (一) 示 酬 ● 欲夺三军之气；先夺三军之心。 同心则同勇，上下无勇难言胜。 得一将之心，获十倍之勇。 ●同勇在于“两给”：给人才一个成
“营销九段”系列摘选之七 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 七段 谋 贤（“将帅”段） ● 企因人而立；财因才而聚。 人才在手，可问天下谁主沉浮！ （一） 识 才 ● 人才藏于人海；识才在于慧眼。 市场不缺人才；而缺识才的眼睛。 ● 能知人是最大的智慧
“营销九段”系列摘选之六 【作者：刘有法 实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；多家教育集团专家成员。】 【特别说明： “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品，如引用或转载请注明原作者及出处。】 六段 谋 变（“将帅”段） ● 兵法讲：“胜在变”。 市场，暗流涌动；不变，很难赢。 变则通；变则活。 （一） 求 新 ● 新经济时代，为顾客带来全新的期望值。 随着市场门坎的增高，达成预期的
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