各位亲爱的朋友，昨天向大家介绍了，如何将准客户名单批量导入GMAIL的“通讯录”，再与手机的联系人同步，实现批量添加准客户到手机当中。在这个过程当中，还要补充一点，就是，当你导入成功后，你会在GMAIL的“通讯录”和手机的联系人当中，看到这么一个怪怪的群组名：

    这又是程序猿的思维了，当然不符合我等普通人，特别是市场营销人员的思维了，那该怎么办呢？好在大家运气好，遇到我李玉龙老师，我会站在营销管理的角度，来谈技术应用，具体如下：

1.群组这个概念非常有价值，我们可以把手机里的联系人，分为“亲人群”，“同事群”，“客户群”等等，这样便于我们管理这些联系人。你如果删除某个群组，不会一并删除群组里面的联系人，就象你解散某个QQ群，那些QQ号码依然存在一样。

2.我们用群组来管理我们的客户，那就更方便了，如何管理呢？我先介绍一个营销的漏斗原理，我们的客户，就象下面的这个漏斗一样，一层一层漏下来的，最后变成我们的成交客户，那我们把不同层级的客户，分为相对应的群组来管理，岂不是非常方便吗？

3.从上面的图可以看出，营销就是在做概率，而我们要做的就是提升能力，提高概率！从最上层，把客户引导到最终的成交层，这个过程，确实是很艰辛的，尤其是现在的客户越来越挑剔，越来越理性了。我把这种做营销的模式，称之为“猎人模式”。

4.很多人不愿意做销售，就是忍受不了当猎人的艰辛，但他们不知道，还有另外一种营销模式，就是“农夫模式”。当你做营销到一定程度的时候，只要你的产品好，服务好，你的客户，你的准客户会为你大量转介绍的，这个时候，你就变成“农夫”了，你不用那么辛苦，也可以享受营销事业为你带来的快乐了！

    那好，现在我们回过头来，看如何修改程序猿为我们提供的默认的群组名呢？看下面即可：

    这个时候，你可以根据自己的实际情况，分为“成交客户群”，“待成交客户群”，“意向客户群”等等。总之一条，你一定要在营销的角度，把你的客户分群组进行管理。（各位，看到这里，你应该看得出来，碰到李玉龙老师这种既懂营销，又能深入钻研技术的老师，是不是大家的福音呀！）

    OK，到目前为止，我们还只是对客户进行单相思，因为我们没有通过客户的同意，是不能与客户交流的，这一点，微信不同于短信，短信是一种强奸式的沟通方式，不准对方是否同意，短信都能到达对方手机上，而微信一定要对方同意了，你们才能互动、交流。

    有很多人把这一点，看成一个巨大的沟通障碍，那是因为一般人没有具备我李玉龙老师这种思维高度，你想想看，你每天花大量的金钱，去群发短信，你无法判断对方是否接受你呀，甚至对方已经把你列为黑名单了，你的短信进入了垃圾短信库了，你也不知道呀！

    而微信就不同了，如果对方通过你的验证申请，同意与你交流，至少可以推断，他是有需求的，或对你有最起码的认同，那这些人，就是非常准的准客户呀！我们再对这类人群进行跟单，岂不精准很多了？

    好，问题的关键来了，到底如何才能得到对方的同意呢？并且是高比例通过呢？

    解决这个问题的思路，那就是，作为营销人，我们永远要站在顾客的角度来思考一切！

    当我们向某微信用户提出添加申请时，对方会看到这样的界面：

    你想想看，你会通过这样的申请吗？

    你看不到对方长什么样子，名字也怪怪的，那一句“你是否觉得赚钱没有头绪？让我来帮”，你会想，天上不会掉馅饼，掉下来只怕是陷阱呀！再看个性签名，唉，都懒得看了！类似这样的方式，是很难让客户打开心门接受你的！

    那该怎么办呢？我们先要修改自己的个人信息。

    头像，要是职业相片，不要简单的自拍一张，也不要传个可爱的动物或其他图像，如果你要玩个性，那可以，但这是用微信在开发客户，要让客户觉得你是一个严谨、认真的职业人士。

    名字的命名方式是：姓名+行业+产品，或姓名+职业，或姓名+给对方的价值，我本人的这个名字：“李玉龙我为系统狂”，这个名字，我不太满意，各位如果有更好的，可以告诉我，非常感谢！（“李玉龙建企业系统”是不是更好一些呢？）

    名字取得的原则是什么呢？要让别人一眼就知道，你是谁？你是干什么的？对我有什么好处？千万不要让对方猜，更不要让对方费脑筋思考，现在的人，每天接受这么多的资讯，哪有心思与你这个人陌生人玩躲猫猫呢？

    账号也要修改一下，微信默认的帐号是程序猿思维下的产物，是不便于输入的，最好是修改成数字，方便他人输入，而且，账号只有一次修改机会，一旦确定，就不能再改了。

     个性签名，如果用于工作，当然不能玩个性了，你要按照“FAB”写话术的原则，（什么叫FAB，大家百度一下，我就不在此补充销售的基本知识了。）让人家清楚、快速的知道，你能为他带来什么价值，按贾长松老师的话说，要让人家“清楚、相信、值得”与你交流。

    当你把个人信息，站在对方的角度来重新设计后，对方同意你的概率，就大很多了。至于打招呼的那句话，到底该怎么写，要根据你企业的实际情况，你到底为客户带来什么价值，简单明了的传达给对方，下面我展示一个比较不错的样本吧：

    亲爱的朋友，通过微信，向一个陌生人打呼，让对方接受你，真的是一门艺术，你一定要反复实践，想想看，如何传达你的价值，或者认真看对方的个性签名，看对方的相册，想办法进入对方的频道，这样，通过的概率就会很高的！

    各位，通过微信，用这种方式开发准客户，还只是一个纯手工活，有没有流水线的方式呢？答案是肯定的，该怎么办呢？请看下集！

    好资讯，共分享，送人玫瑰，手留余香！

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