本人从1992年至今，一直亲自参与实践及研究中国百货行业的发展，在不同时期遇到的瓶颈和太多困惑。做人不管是从事什么，目的就是要让人生开心、快乐、幸福！但经过我和很多店面连锁企业老板的相处和了解中，80%以上的老板并不开心，并不快乐，并不幸福！可能他（她）们认为有钱就是幸福…。整天处于很紧张的状态……，为了帮助有缘份的百货连锁企业能从“水深火热”中解放出来，本人从终端连锁实战中研究了一套全国首创适合当下的百货连锁企业轻松做大、做强、做长的《终端店面连锁扩张管理系统》。

连锁企业的无奈之一：

中国改革开放30多年，快速催生了一批品牌代理企业。其演变过程：70-80年代初产品单一，给到创业者营造商机的机会；80末-90年代产品丰富，凸现竞争，经营者开始迷茫，管理开始混乱；21世纪产品过剩，市场激烈、残酷竞争，使很多品牌代理商感觉到非常的累。在80、90年代创办企业维持至今的非常痛苦，因为他们一直还沉醉于过去，他们一直认为凭他们的经验使企业坚持到现在证明他们的经验是对的。但是，当他们看到后起之秀用很短5、6年的时间就创造了超过他们奋斗10-20年的财富，于是他们开始学习、效仿、抄袭，但是又找不到学习的正确方法和知识的转换，于是自大的企业经营者就验证了中国的一句古话：“辛辛苦苦若干年，一夜回到解放前”。

连锁企业的无奈之二：

80年代初中国很多家庭都是处于半温饱状态，特别是农村。当改革开放使部份胆大的人下海，实现了邓小平老人家的“让一部分人先富起来”的改革战略，这一部分致富标杆开始是自己夫妻单干，由于业务的不断扩大不得不找帮手，于是就有给到一部分城镇农村剩余劳动力的就业机会。随着邓小平老人家改革开放的战略成功，导致很多人不断“下海”，催生了很多同质化品牌商品。同时导致很多城镇农村剩余劳动力人不断涌入省会城市及地级城市，开始出现“人才”的竞争。同时给从业者提供了很多选择的机会，人对金钱的欲望是不会满足的，很多创业者都是从销售或研发技术型开始，对企业管理一知半解，更别谈什么管理系统，由于管理混乱，从业者找不到机会，于是导致很多从业者不断的换企业、换工作。由于自身企业愿景模糊，没科学上商业模式，更谈不上管理系统，于是导致企业出现找不到人的尴尬局面。

连锁企业无奈之三：

加盟商最多只能开2个店，夫妻各管一个店。代理商也有部分为数不多的直营店，但开得越多管理越难甚至难以掌控。所有店长、督导不得力，不得不亲自到场主抓细节，于是累的疲惫不堪。于是到处学习，甚至组织员工出去学习，但感觉没效果，原因是很多老板文化不高，难以做到知识及方法转换。

在诸多百货行业中，本人总结出四中类型：

1、只做加盟；

优势：

此种方式好处是不需投太多的资金，只要组织好货品；

劣势：

过季产品或滞销产品没卖场处理，只能靠加盟商消化，于是加盟商大量欠款，搞得代理商被上游厂家和下游客户夹在中间，上追货款下欠货款，像夹心饼干一样很难受。

解决方案：开自营店（但需要系统、科学的商业模式和管理系统）

2、只做直营专卖

优势：品牌效应好，资金回笼迅速

劣势：投资比较大，没科学的商业模式和系统就难管理

解决方案：只要有好的商业模式，融资时很容易的；同时需要拥有一套科学的商业模式及管理系统

3、做加盟又做直营；

优势：不被加盟商威胁，掌握主动权

劣势：没有管理系统，店与店之间服务、管理难以统一

4、发散货。

优势：人力资源成本很低，只需组织好货品

劣势：被动、不能掌控市场

解决方案：让客户多品牌经营转向专卖店；开直营店

根据以上四种状况我们都可以给到解决方案具体实施细节。

此问题出现在：

1、很多企业不断用高薪挖人，用金钱挖来的就会被别人用金钱挖走；

2、很多从业者想找一个能创业的平台而非一份工作；

3、很多连锁企业根本没科学的扩张系统；

4、没合理的管理机制；

5、企业没远景、没规划。

营销模式和人才决定了企业的强大！

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