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马一鸣:《销量翻番的秘诀》

销售技巧

2016-01-20 12290

对象

企业营销人员及营销管理人员

目的

1.掌握基本的营销知识； 2.理解并运用影响力六大原理促成合作； 3.掌握快速成交的技巧

内容

【课程大纲】第一讲：营销基本知识营销组合策略；企业经营哲学的演变；营销理论的发展；营销计划的制定；常见的营销模式；第二讲：营销的本质－洞悉人性小测试影响力六大原理：互惠；承诺与一致；社会认同喜好；权威；短缺第三讲：快速成交的技巧如何处理客户异议有效成交的技巧不同客户类型促成技巧 SPIN销售技法应用

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