一．品牌传奇故事的挖掘和演绎策略为：

1、“美丽、善良、传奇、基于热爱和独特天赋”的品牌的缘起

1850年，瑞士绅士Carl Bally被橱窗的美丽皮鞋深深地吸引，决定买双鞋送给爱妻，却因为忘了尺寸，而将同一款式不同尺寸的皮鞋全部买下。这段Carl Bally皮鞋的美丽邂逅，引发了他想要生产世界上最高级皮鞋的构想。隔一年，第一双Bally皮鞋正式诞生。BALLY的缘起的故事是那么的动人而美丽，让每一个善良和对爱情有着无比美好憧憬的人感动不已； “美丽、善良、传奇、基于热爱和独特天赋”的品牌的缘起使品牌具有了稀缺、高贵。

2、创始人对事业的热爱和执着

劳斯莱斯创始人对汽车和工程技术的热爱和精益求精的精神，让人们对卓越豪华的品质深信不疑。1903年，一个人的莱斯发誓要自己设计出一辆2缸发动机汽车。一个人的劳斯有两大心愿：一是他希望自己的名字能够与高质量的汽车联系在一起；二是他希望能够找到一种英国本土产的车子，其质量与他当时销售的外国车辆一样好，甚至是更好。而1904年后两个人的劳斯莱斯有了共同的梦想与目标，那就是“精细打造世界上最好的汽车”。

3、稀缺的精挑细选的原料与苛刻的传世工艺

稀缺的原料和苛刻的工艺，为品牌披上了神秘、经典、高贵的面纱，令消费者心仪不已。杰尼亚公司从世界各地购买优质原料。几十年来，公司从澳大利亚购买羊毛，从南非购买马海毛，从中国内蒙古购买羊绒，从中国江浙一带购买丝绸，从埃及购买棉花。杰尼亚公司还与一些当地政府签署购买协定，规定凡出售高等的优质原材料者，将由公司发给额外奖金。这样，向杰尼亚公司出售原材料的厂商，往往精心提高其原材料的质量，在一定程度上保证了杰尼亚服装的用料考究地道，具有可靠的质量优势。

4、达官贵人和名媛巨富的由衷拥戴

当一个人成名后，他身边的名人朋友也更促使了他有名。当一个品牌成功后成为名牌，自然会受到名人的青睐，而和名人的联系也更成为了品牌传奇的一部分。劳斯莱斯的名人客户中就有：列宁、文莱苏丹、猫王、约翰·列侬、英国女王伊丽莎白二世、美国前总统威尔逊、文莱苏丹博基亚、新加坡前总理李光耀、法国影星碧姬·芭绎。这更加增强了劳斯莱斯的传奇。

5、由品牌引发的趣闻轶事和佳话

品牌的粉丝们对品牌近乎偏者的热爱，在购买、使用中发生的诸多趣闻轶事和佳话也成了品牌不朽的传奇。“猫王”Elvis也是登喜路的顾客，登喜路的Rollagas打火机是他的至爱。但是，由于他总是穿着极其合体的紧身衣服。所以，他的口袋里什么也不能放，他令人难以想象地请别人帮他拿着。

二. 讲故事黄金法则：

·确定明确的商业目标，确定内容行销力所支持的产品，策划出内容行销力大纲；

·充分时间了解消费者的信息需求、类型、特点、在哪、接受方式；

·确立差异化的行销力路径，区别于竞争对手的差异化内容；

·设定故事梗概，确定关键词，描述故事，故事兼具有趣与品牌关联度；

·安排好人员分配，进行内容传播，选择多媒体平台，进行有节奏地预热、引爆；

·衡量投资回报率，不仅是数字效果，更要注重由此带来的品牌价值。

三． 讲故事法则其他关键词

  复杂的故事简单化，高辨别度，注重创意，制作话题引发热点，内容差异化细分化，易于传播和分享，故事性包装，把握尺度避免过度，用户偏好，以朋友的口吻与消费者对话，内容生活化，调动参与性，鼓励分享，品牌关联性，质量优于数量，规模化，品牌即媒体，角色互换，人性化，社交为核心，态度真诚。

四．对于内容行销力的具体执行，

  美通社曾经提出了一个颇为著名的7S的理论，也即构建一个包括Story（故事）、Site（官网）、Syndication（发布）、Search（搜索）、Social（社会化）、Sustainable（持续）、Surveillance（监测）等在内的一个完整的行销力闭环。

故事塑造的第二准则是“信服”；即故事的内容一定要真实可信并能够赢得受众的信任。信服包括几个方面的内容：1、故事的真实性强；2、故事解读要客观；3、要有客户见证，有图有真相。

　　所以，门店在进行故事演绎与挖掘的过程中，要从自己身边找寻故事原型，并进行客观解读，最好能够同时寻找一些“例证”来证明故事的真实性。

五．故事塑造的准则是“信息”

   即故事还要有传播价值、要容易传播。简单讲，就是故事要能得到好的传播。

　　什么样的故事易传播呢？他不仅仅是发生在自己身边的故事，同时还是要让受众形成切身感受的故事，这样的故事传播性才强。

　　我们身边有一家大型孕婴童连锁机构的创始人，他在巡店的过程中，看到带着孩子购物的父母，总会自己掏腰包在店内为孩子买一块小香皂、育儿书之类的送给消费者，他说，“做门店要有爱”！于是他的行为就成了一个关爱孩子成长的婴童连锁创始人的故事！

　　这个故事让他的婴童门店品牌得到广泛的传播。

　六.故事塑造的第四个准则是“信托”；

   即我们讲述的故事一定要有合适的载体。在寻找故事“载体”方面，孕婴童门店要从下面几个方面助手；1、要寻找合适的故事载体（例如照片、视频、空包装甚至是某个身边的消费者等等）；2、要让故事形成沉淀（例如辣妈萌宝照片、“微信体”等等）；3、体现客户见证（为客户拍照片，包括活动与服务照片、连锁门店照片展示等等）；很多企业博物馆就是建立故事“信托”的最佳样本。

　　故事的“信仰原则”就是要从故事本身解决信任问题，故事的内容要让人信服，故事本身要具备可传播性，成为信息传递的载体；而故事最终要落实到具体的故事“载体”上，要能够形成“信托”。

　　“故事”总是发生在我们身边，“故事”让传播变得简单，“故事”一个低成本进行品牌塑造的载体；孕婴童门店应该学会挖掘、演绎并传播自己的品牌故事！希望上面一些不成熟的看法可以帮助到大家，也希望您与我分享更多有关您自己的品牌故事。