竞争力国际控股集团传媒竞争力研究中心指出：广播影视集团的核心竞争力是指集团在经营和发展中胜过竞争对手的核心的资源和能力的总称。具体地说，它是该集团以其主体业务为核心形成的能够赢得受众、占领市场获得最佳经济和社会效益，并在众多传媒中保持独特竞争优势的那些资源和能力。相对于竞争对手而言，这些资源和能力应具有明显的、独特的优势，而且是竞争对手难以企及和模仿的。因此，中国广告媒介行销培训导师暨中华广告媒
（根据彭小东老师现场授课内容整理版权所有违者必究）学习内容：学会察言观色，轻松应对客户。建立亲和力和信赖感的方法。抗拒点解决的步骤。针对客户提出的媒体抗拒点解释的原则和方法。销售策划。客户最常用的10大推脱借口。巧妙解除客户的10大抗拒。销售过程中的发问技巧、广告传媒业常用问句集锦。塑造媒体价值。销售谈判技巧。销售成交技巧。人情练达是销售的最高境界！重复就是力量，成交高于一切。客户关系维护。直接提
2013年03月06日-07日中国广告媒介行销培训导师彭小东老师应广州市罗才教育信息咨询有限公司，中国培训热线的邀请在陕西西安为西安金迅数码印务广告有限公司，陕西瑞星企划广告有限公司做了为期两天第一批的《中国广告销售实战技巧训练营销》课程培训；赢得了所有参与学员的高度赞誉与好评。彭老师的课程确实实战，对我们今后的广告销售工作给出了具体的做法和方向的指引，西安金迅数码印务广告有限公司的侯总和陕西瑞
请记住：一个顶级的媒介销售人员，是帮助客户解决问题，而不是销售。中国广告媒介行销培训培训暨中华广告媒介行销力研究院院长彭小东老师在最近接受媒无界网，行销力网等记者采访时指出：媒体销售是一件痛苦的事，尤其在中国。各种虚假数据横行，从业者比以往更为急功近利。面对越发复杂的市场，销售者该如何应对呢？广告购买过程已变得非常困难，在过去五年，媒体购买者和销售者都同意这个说法。现状：市场是复杂的，越来越多的媒
（版权归彭小东老师所有，违者必究）彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时讲到：在媒体广告的销售过程中，媒体广告销售人员需要不断地提高销售技巧，这样才能不断进步，那么如何提高销售技巧呢？彭小东老师根据自己十多年传媒营销，广告销售管理咨询，培训，一线实战总结分享如下：一.媒体广告销售之售前技巧 彭小东老师认为售前工作是最有价值的工作，就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，简单的说可以分以下几个部
（版权归彭小东老师所有，违者必究）中国广告媒介行销培训导师暨中华广告媒介行销力研究院院长彭小东老师认为，在广告销售，传媒营销中，其广告传媒营销经理有一项艰巨的任务。专业的广告传媒营销人员并不总是最容易管理的人，而且在当广告传媒营销出现问题时，广告传媒营销经理往往要受到指责。不幸的是，当我们的广告传媒营销经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是广告传媒营销管理的一切的话，这项工作将会尤其变得更
（版权归彭小东老师所有，违者必究）彭小东老师在多年的广告传媒营销咨询顾问培训中指出：传媒营销人员在长期的市场营销工作中往往会堕入困惑，感到迷茫；广告销量完成伴随的是连续加倍的新任务；广告销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使传媒营销工作充满乐趣，快乐工作，彭小东老师根据自己多年一线广告传媒营销及传媒营销管理工作成功经历，跟大家做如下七种技巧分享。一、愉悦传媒环境树新风在整个传媒营销团队中体
------彭小东老师广告销售课程被再次引爆在全球金融大环境不景气的情况下，传统媒体尤其是报纸今年广告经营下滑严重，但电视传媒经营也不容乐观，因此彭小东老师早在各种广告传媒论坛就指出：传媒广告自主经营是是大势所趋。是必然的，因为中国的改革开放已经很多年了，市场经济下媒体必须自主经营；也因此在中国已经有很多媒体已经开始收回了广告经营权，改为自主经营，济南人民广播电台早在两年前就收回了广告经营代理权；
（版权归彭小东老师所有，违者必究）我的身心灵修习大法门*“身”是通透：身体保持经脉和细胞通透是身体健康的首要法则；“心”是正念：尽可能多的生发正向念头是获得心健康的法门；“灵”是静心：通过静心，清理遮挡灵性的尘埃，便能与宇宙万物连接，获得生命大智慧和无限的生命能量。自觉、觉他、觉行圆满三者，凡夫无一具足，声闻、缘觉二乘仅具自觉，菩萨具自觉、觉他，由此更显示佛之尊贵。不应把佛理解成神通广大的神仙，佛
（版权归彭小东老师所有，违者必究）彭小东老师在接受媒无界官网时指出：传统媒体一统江湖的格局已破，新的传媒异度空间即成。传媒江湖上人声鼎沸，锣鼓喧天，一方面，自2008年开始传统媒体纷纷布局全媒体，另一方面，在当下，新浪微博，腾讯开放社会化行销平台的强大宣传攻势为自媒体、新媒体推波助澜，掘金传媒行销价值似乎互联网媒体表现得更为急切。比奔跑的速度，比博弈的智慧，比游刃有余的技艺，互联网媒体浪潮高压下，
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