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乔云彬:关键客户的资料搜集
2016-01-20 45772

一号客户是刘丰,今年四十六岁,一直在国内的金融系统工作,三年半前开始担任经信银行的行长。家住北京机场附近的别墅区,儿子正在与一位空中小姐恋爱。他很精明能干,勇于冒险,在金融系统人脉鼎盛。

二号客户是主管技术的副行长崔国瑞,喜欢数据,擅长分析,注重细节,做事有条不紊,追求完美,喜欢钻研和追求银行发展的最新变化,没有特别的生活方面的爱好。他不同于其他银行官员,并非金融专业出身。

三号客户是财务总监常仪,五十二岁,负责审批银行内部各种采购的预算。按照惯例,他不参与整个采购的流程,但是最终表决的时候必有他一票。家里养了一只特别钟爱的可卡犬,他换=还喜欢户外运动。

 

四号客户是业务发展总监肖宵阳,负责银行的市场运作。自从他上任以来,业务拓展取得高速发展,他擅长依据设定目标和指引确定时间表,来推动业务向前发展,具有很强的执行能力。他喜欢运动,高尔夫是他挚爱的活动。

 

五号是信息中心主任涂峰,四十五岁,他的级别虽然低于其他四人,但信息系统建设正是他的职责。他长期在行里负责软件开发,目前的客户关系管理系统就是他领人实施的。他做事严谨,认真负责,平常喜欢下围棋。他女儿正在读音乐学院。

 

他们乘明天上午国航CA1132航班,上午九点三十五分出发,中午十一点二十到达虹桥机场,入住长城假日酒店。崔行长住单人间,其他人都是两人一间。为了避开人群,他们将在周三上午的开幕式以后的时间进行参观。下午自由活动,第二天上午十点零五的国航CA967航班回北京。


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