把产品做扎实，是营销的根基。好产品自己会说话，这句话其实很虚，你不赋予它交互的基因，再伟大的产品也是个哑巴，要让产品“智能”起来，就必须在保证产品基本功能卓越的前提下，通过增值功能或设计来和用户产生对话冲动。酣客公社产品的牛逼之处体现于它的包装细节以及表达。给我们的第二个启示是：从功能到外包装，再到体验流程，如果你的产品不能让用户产生交互的冲动，说明你的产品缺乏了自营销的基因，产品交互的短板，会让你在营销上的成本翻倍增加。
　　
　　现在流行颠覆，其实颠覆是外行人突如其来的自我陶醉，成功了叫颠覆，不成功叫发癫。还好，互联网允许试错，成败的边界也因为试错的流行而变的模糊不堪。作为营销者来说，颠覆的常规打法是，把行业翘楚当靶子打，这样有两个好处，一来能通过“自不量力”来博取眼球，二来即使失败了也有情可原，打不过第一名很正常嘛，所以可以获得旁人谅解，试错的心理成本超低。锤子手机步小米后尘，一样把标杆设为iPhone，酣客公社当仁不让地选择了茅台。营销第三招：即使是只蚂蚁，也要有颗当大象的心，这样你就有可能娶只漂亮的蚊子！
　　
　　粉丝啊，粉丝，你可曾想起了我？作为一个品牌，言必称粉丝，否则你好像是没人理睬的街娃子一样，处处被寂寞包围。粉丝变得越来越廉价，这一切都是拜品牌的那张破嘴所赐。你知道吗？获得粉丝的认同，比把产品卖给客户要难多了。所以，粉丝可不是随便叫的，你喊人家粉丝，犹如叫人家一句“女朋友”，人家承认了吗？自作多情！我想表达的是，要想获得粉丝认同，就得像耍朋友一样，亲互动。貌似酣客公社是这方面的专家，他们在全国搞那么多分社，又是聚会，又是集会，再加上白酒是天然的“催情剂”，嗯，人家好像还真玩成了好基友。所以第四条启示是：没有牵过手的爱情叫单相思，没有互过动的粉丝膜拜叫无效认同。
　　
　　形式主义，听起来很让人反感，但如果改成“仪式主义”呢，会不会瞬间有种高大上的感觉？对了，玩圈子玩到尽兴处，就得有点仪式感了，语言、动作、衣着，总之你就是跟别家不同，这些统统成了你是这个圈层的明证，然后你就成了有标签的人。酣客公社做到了，他们的语言很有逼格，一般人还听不懂他们的酣语，他们还煞有介事地在桌上比拼倒酒的姿势，这不是装逼是啥？另，他们的紫色体恤看起来很酷，就像夏天里盛开的紫玫瑰——销魂极了。所以，第五点启示是：通过塑造仪式感给粉丝贴标签，让他们成为你的传播元素，他们就是一个个的有温度的信任代理。
　　
　　一个牛逼产品的背后，一定有一个牛逼领袖的驾驭，而产品和领袖的激情将最终催生出品牌信仰的高潮迭起。用户感受产品体验带来的愉悦，粉丝沐浴着意见领袖赐予的人格魔力，这几乎就是品牌塑造初期的规定剧本。产品的重要性，自不必多言，对于意见领袖，我们必须承认他的伟大价值，这是很多品牌无法复制的重要原因之一。小米模式你可以复制，但你不是雷军，苹果即使屌爆，没了乔布斯的在世，果粉总觉得缺少点什么，酣客公社一样少不了王为的高瞻远瞩。这个残酷而冷峻的竞争法则告诉我们的第六条启示是：当你自己不足够彪悍时，世界不相信你的产品会赢得四方，更不会相信你的品牌会声名远播，你就是他们最大的信任代理，无他！
　　
　　你知道吗？这个世界上最聪明的人不是会创造资源的人，而是懂得利用资源的人。就拿微信群来说，其实很多人都在疯狂地建群，认为当了群主就可以掌握群的资源，并为己所用，其实这是最low的思考方式，真正牛逼的人会在群里演好自己的戏份，然后潜移默化地影响他人，最后靠人格魅力收割群成员。这一邪招被酣客公社的玩家们熟稔于于心，他们靠着自己精湛的网感穿梭于各大微信群，所到之处，一片喝彩！据此，我们得出营销的第七招：把稀松平常的资源当成珍宝，靠强悍的扭曲力把失落的乐园变成热闹的后花园！
　　
　　记住，判断一个人是不是强者的标准，绝非看他的招术是不是绚烂多彩，而是看他对待一件事的认知，是否有足够的高度。在鄙人看来，酣客公社的未来估计不是卖一瓶500ml的白酒那么简单，酒和小米手机一样，都是聚集粉丝的入口，而酒背后的价值观认同才是一个高人所要打造的核心，而基于相同价值观下的粉丝质量和数量，将勾勒出天女散花般的商业模式。这给我们带来的第八个启示是：产品的能量是有限的，当产品所呈现的价值观足以吸附粉丝时，产品要适时转变为入口角色，要么靠品牌溢价来获利，要么靠第三方付费做平台，而这一切都无非是粉丝经济的变种。
　　
　　营销或许要死了，取而代之的是分享式传播，当然你可以说不过是偷换概念，但我更想表达的是：营销这种主动式推送，在移动互联网时代变得稍显多余了，你要做的是如何通过设计商业生态，让粉丝这个因子在你布设的生态里围绕产品做自我生长。这是个新命题，一直在困惑着未来！


　　感谢您看了这篇文章，如果想继续深入沟通可以加我微信（qinshituan）进行深入探讨，如果对秦师团感兴趣的话，可以一起加入进来，一起做公益，为公益起航！