今天我直接进入主题，和大家分享一个小案例，一个业余搞拍摄的老板是如何抢占影楼的市场。

如果你有小孩在幼儿园读书的一定会遇到过这样的情况，就是小孩拿着一张影楼发的传单，帮助小孩拍摄的或者写真的，做成海报形式或者台历的形式都有。然后价格从几十块到1000多块的都有。

为什么小孩会有这个传单？那是因为幼儿园帮影楼发的，幼儿园为什么会帮影楼发这种传单？因为如果有一个小孩报名拍摄写真，幼儿园至少可以提成20块。所以幼儿园愿意帮忙发。

正常来说，幼儿园的市场基本都是被这种影楼占领了，在这种情况之下，如果你是一个后来者，有没有可能再次抢占这个市场？

很多人会说很难，因为幼儿园一般都是长期和他们合作的，但是有一个业余搞拍摄的老板就在3个月的时间搞定了12家幼儿园，帮2000多个小孩拍照。

很多人可能不愿意相信，业余拍摄是怎么把幼儿园小孩写真这个市场给抢下来的。其实这个老板的操作模式很简单。

影楼帮幼儿园的小孩拍着写真照都是在影楼里面拍摄的。那么这个老板他是业余的，连影楼都没有，怎么干？

他找到这个幼儿园的园长说，你们给影楼发一张传单，成交后影楼给你多少提成，假设园长说成交一个20块。

你现在把这个业务给我，我同样给你20块，但是我不是在影楼拍摄，而是在你的幼儿园拍摄，为什么？

因为他本来就没有影楼，那么园长为什么被他成交了？

因为在幼儿园拍摄有一个好处，把幼儿园当背景，是不是等于免费给你的幼儿园做宣传了？同样的提成，一个没有帮你做宣传，一个帮你做宣传，你愿意选择哪一个？当然前提是这个搞摄影的老板还是要有一点技术的。

然后这个老板怎么拍摄的？如果用影楼那一套，专门搞个时间拍摄势必影响幼儿园上课，老师不愿意家长更不愿意，如果是影楼的话一般都是家长周末带小孩过去拍摄的。

所以这个老板就专门拍这些小孩的生活照，比如吃饭睡觉上课。然后选择几个长得好看的，萌一点的，而且是报了名拍照的，拍了以后做几张海报贴在校园里面，让所有的家长都可以看到。

为什么要这样做？就是要让这些接送小孩上学和接小孩放学的家长看到。然后这些家长看到以后，自己小孩被张贴上去的家长就很高兴，老子的小孩真可爱，然后另外一些家长没有看到自己的小孩心里就有点不舒服了，为什么只有他家的小孩，我家的小孩没有？

然后跑去问老师，一问原来是他们报名拍摄的，接下来是什么情况？这些家长纷纷到老师处报名，几十块钱的事。对于这个幼儿园的园长来说，不用发广告，也不用推销，成交率比你发广告还要高，钱你多赚了，还帮你的幼儿园做了宣传，你愿不愿意？

就通过这种模式，这个老板3个月搞定12家幼儿园，帮2000多小孩拍照，一个幼儿园200多个。至于拍摄以后怎么做相册相片这些就不用我说了，这些直接去对接做相框的厂家就可以了。

有的人说这钱也不是天天都能挣的，拍摄这个是一次性的，但是如果通过这个拍摄的项目把幼儿园的园长搞好关系了，其实后端还是有很多的项目可以对接的，比如书包，校服，书本，甚至是对接一些培训，围绕幼儿园这棵树所长出的叶子你都可以考虑。

竞争就是你死我活，只要比你的竞争对手强一点就可以活下来。多站在对方的角度思考，让你的合作者获得比你竞争对手更多的利益，他就没有理由不选择你。

所以赚钱的多少不在于你有多努力而在于你了解多少人性，赚大钱的高手都是人性的高手，顺应人性就可以轻松赚钱。