“框架”指的是事物发展的路线，并将路线分割为几个节点，对每个节点进行命名及结果的描述。

比如，英语3步拿高分，这里的“3步"框架

第一步，听力快速提升训练，4大听力技术，让你轻松识别所有的音节：

第二步，语法强化训练，6套语法训练公式，让你轻松掌握3个学期的语法逻辑；

第三步，100％解题训练，4种绝密的解题套路，让你轻松破解各种题型；通过以上3个步骤，让你的英语考试轻松拿高分。

要想实现每个步骤所预期的结果，就必须要有方法和策略，这些方法和策略，我们称之为“绝招引流"

还是用前面“英语3步拿高分"进行讲解，

为了吸引学员在有需求的时候优先报名你的课程，在打造资讯教育类引流产品时，只能把一部分绝招讲解透彻。

比如，“今天给你分享的这段视频，是我们机构研发的4大听力 训练绝技中的第一个，

另外3个将在内训课程中揭秘，但是，我相信仅通过这一个秘诀的分享，就能解决你在听力训练中的很多疑问

同理，语法强化训练，解题训练，每个都分享一到两个必杀绝技，

其他的绝招都预告到内训付费课程，这样一来，你的资讯教育类产品既是鱼饵又是鱼钩。

为了让“攻心引流绝杀技"的引流产品实现真正攻心效果，还有2个点是必须注意的。

第一、必须以结果为导向设计框架绝对不能随便做一个框架

假如你说“我今天教你几招………

样的表现形式，是很难起到攻心引流作用的，必须围绕目标客户渴望达到的结果去设计框架

这里的“弹奏大师和专家"就是你能给对方带来的结果，这时他们就知道，接受你的培训，能够成为一个什么样的人，拿到怎样的结果

每家店收费6000元每月的托管费，每月就能收入至少6万，如何学习才能做到呢？

除了整体的结果，框架的每个步骤都必须展示出结果，比如，英语3步拿高分，这里的“3步"框架，

第一步，听力快速提升训练，4大听力技术，让你轻松识别所有的音节；

第二步，语法强化训练，6套语法训练公式，让你轻松掌握3个学期的语法逻辑；

第三步，100道解题训练，4种绝密的解题套路，让你轻松破解各种题型……

每个步骤都让目标客户看到可衡量的标准和结果。

所以，不管是打造视频还是文字性的资料，一定要以目标顾客渴望得到的结果为导向设计框架。

第二、每一个绝招都必须是工具型的招式，什么是工具型的招式？

就是不需要自己去理解设计，直接按照步骤便可以套用的方法，相当于给对方一套傻瓜式的行动模板，

千万不要让别人看了半天还云里雾里，分析了几天还没有头绪，你需要直接告诉对方操作的步骤，并举出几个案例，让对方立刻就能理解及运用。

比如，我教你速记单词的第一大秘诀“靶心技术”。

什么是“靶心技术"？做任何事情都必须有目标和规划，记单词首先要学会设定目标做好规划

第一步：设定目标 第二步：三级归类 第三步：规划执行 第四步：进度优化

然后，例举几个老学员运用靶心技术背单词的案例及成果，这就相当于在做隐形的客户见证，

同时，对方看完之后，不需要太多的思考，就能立刻按照“靶心技术"的步骤执行，这就是工具型的招式。

工具型绝招的特点是，立刻学、立刻用、立刻产生效果，

切记，在课程中还必须预告并塑造好其他几个绝招的价值，对方就更迫切想要学习其他绝招，

因为仅学习第一个就产生了效果，他们会联想到学习全套将多么有价值！