有位学员在当地城市开了一家健身房，里面机器设备，人员教练一应俱全。但是近一年下来，收入甚微，有几个月甚至还要亏本，发工资都困难。无计可施的情况下，他找到了我寻求方案。

健身本身是属于服务性的软消费，是一种特殊的产品。在中国，人们对于健身的想法各有差异。虽说生命在于运动。有的人喜欢户外运动，有的喜欢去运动场上。因此，健身行业的老板要从同行业当中脱颖而出，必须比同行想得远。

无论你是提供什么样的服务，采取哪一种战略，对于不了解健身的人来说都是在做无用功的。所以，重点是要找那群喜欢运动，并且对健身有一定认知的群体，找到我们精准的客户才是营销的重点。

如何去解决精准客源的问题呢？以下有两招：

第1招（免费产品）：所有人都可以无限期免费在健身会所健身

第2招（体验产品）：付1元钱，可以获得健身教练三天授课

无限期免费一听就非常吸引人群。对于那些有时间，有消费能力，对健身有一定了解的人而言，这是一个巨大的诱惑。这是一种零成本，让人免费给你宣传的营销效果。

锁定一个有时间，有消费需求，有决策能力的群体进行宣传营销，比如：公务员，白领，自由职业者等群体，这些客户才算是精准的客户源。再看看我们经常在大马路上看到销售人员发传单，拉客户的宣传模式，是不是要高明的多？

这样，我们通过免费健身引来来到健身房的人流常常爆棚，很多的时候要通过预约才能排上。这时候，我们做了一个区域的划分。

第一：免费区域

第二：体验区

第三：会员区

所以，业务员要做是事情不是每天上大家发传单，他们要做的就是这些在免费区域，通过体验，一步一步升级为会员的人群。

上面我们提到的免费产品和一元体验模型，其中一元钱的主要是来培养客户的一个付费心理。

从免费到付费，这是一个本质的变化。

体验产品的设计，不在于要赚到多少钱，事实上，反而是一种亏本的投入。这是一种傻子思维，只有傻子才会做亏本的买，实际上这是非常有智慧的，换一个角度思考问题效果会完全不一样。

有些健身房，为了寻找客户会去做各种形式的广告和宣传，但是这种宣传和广告不能保证能找到客户，即便是找到了也不一定能转化成健身会员，无法保证投入广告成本就能达到利润。

这种广告也就相当于是一次赌博。

所以与其是做所谓的广告，不如把这些钱花在体验产品和免费产品上面。

你的生意或者你的行业是否有可以免费的地方？或者是第三方赚钱？或者是后端赚钱？过了两个月，这位学员的手里积累了大量的高端会员资料，而这些客户资料可以在短时间内瞬间收回几十万现金。

后来，他的健身俱乐部进行了一系列的升级。

1.打造商业模式，一个月内融资200万。

2. 找到新的盈利增长点，越免费越赚钱。

3.对接商家，合作共赢。

4.员工入股，短时间开分店。